北汽现有营销体系内部诊断报告.pptVIP

保密文件 版权所有 北京汽车制造厂有限公司现有营销体系诊断与战略实施方向报告 重要说明 新华信营销咨询有限公司项目组（以下简称新华信）自8月23日进入北京汽车制造厂有限公司（以下简称北汽）工作以来，根据项目需求，并在双方充分沟通的基础上，按照项目计划逐步推进工作 项目组通过对北汽的内部访谈、销售商和服务商问卷调查和现有内部资料的分析，对北汽现有营销体系的问题进行深入分析，以此提出诊断报告；并根据对企业内部资源的分析，提出营销战略的实施方向 以上的分析和判断是新华信后续咨询工作的基础；根据北汽高层对诊断以及实施方向构想的评价，新华信将与北汽共同修正并完善这些初步的判断，并逐渐形成符合北汽发展要求的、有操作意义的营销咨询方案 本报告旨在分析北汽在营销体系（销售、集团采购、售后和备件管理）方面的问题，不针对任何个人 第一阶段报告的重要作用 根据对北汽未来发展战略目标和内部资源状况的深入理解和分析，在本阶段报告中，项目组提出了营销管理方案设计的初步构想，包括组织架构、网络规划、渠道管理体系、管理制度以及队伍建设等方面，涉及销售、集团采购、售后服务和备件管理等诸多营销内容 通过第一阶段报告会，希望与北汽领导充分沟通与讨论，以统一认识、达成共识，从而为下阶段的具体方案设计奠定基础 在第一阶段，新华信项目组进行了以下研究工作… …还有北汽内部提供的参考文件、资料，以确保