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如何向医院推销耗材 如何向医院推销耗材 全部是真实的案例总结 如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧： 一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。 组织结构： 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人； 申请方式有口头要求或者 书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数