【MBA教学案例】小公司探索大门道——玄润资本在“互联网+”下的创新（下）.pdfVIP

【【MBA教教学学案案例例】】小小公公司司探探索索大大门门道道 ——玄玄润润资资本本在在“互互联联网网+”下下的的创创新新 （（下下）） 四四、、好好景景不不长长，，面面临临生生死死危危机机 虽然说第一次的改革效果比较显著，增加了 观的客户数量，但是好景不长，大概半年之后公司的利润又再次下滑。这 跟公司代销的产品大有联系。公司代销的信托产品和资管产品归根到底也不是公司自身的产品，利润源头掌握在信托公司和 资管公司，随着社会融资成本的进一步下降，并且伴随着信托公司资管公司自己的直销渠道逐步建立，很多原本公司 以代 销的产品都被信托公司和资管公司收回。并且剩下 以销售的产品代销费用极低，销售量与单位利润同时摊薄必然无法满足 企业正常的开销，何况市场上三方众多，能作为销售的产品少之又少，形成了三方哄抢产品的局面，整个三方市场都陷入了 危险境地。玄润资本更不例外，连续两个月入不敷出，公司的生存问题岌岌 危。而正在这时，联合创业的一员小郑因家人 生病需要照顾，无法继续工作，公司的存亡压力压在杨总、小李、小葛和小熊的身上。在此情况下，四人又开了一次临时紧 急会议。 会上小熊提出： “现在从人力的角度上来讲，安抚大家的恐慌情绪比较重要，虽然现在公司发展存在巨大问题，但是一 些基层员工并没有过多地察觉到，只是对比之前的销售情况来说，现在略显困难。但小郑的离开很容易让大家有些自己的想 法，恐怕在企业向心力方面会有些动摇。”杨总点头同意小熊的观点，并且在自己的本子上记录着亟待解决的问题。 “面对 这次的打击我反思了一下第一次变革的时候提出的一个解决方案存在的问题，”小李说道， “微信、微博等新媒体固然 以 帮助我们吸收大量的客户，但是这些客户并不比网站来的直接和高效。百万投资的客户纵然比几万投资的客户少，我们吸收 上来的粉丝量又有多少属于百万投资群体呢？如果这些人不是高端客户的话，他们还会继续关注我们的平台么？这是我们之 前变革欠考虑的地方。” “我认为既然现在信托和资管产品利润较低，产品量少，是不是我们需要把目光扩充到微信和微博 的关注者上，开展一些低起点的投资产品，避免同质化竞争拓展自己的品牌？”小葛的这个想法一提出，杨总的眉头 算有 些松弛， “这个问题我想到了，我已经让外围团队去做这种差异化的小额场景金融的产品，并且近期会来给你们进行培训并 且在员工内部先内测，之后再推广到市场上。 五五、、二二次次变变革革，，终终见见曙曙光光 为了弥补第一次变革遗留下来的漏洞，玄润资本提出了第二次变革内容，具体如下： （ ）提出“金融+社交+游戏+互联网=场景金融” 2012年第一次提出互联网金融的概念，到现在走过了4年的时间，在这四年里互联网金融市场逐步被第三方理财市场打 开，现如今的理财类App类型大致分为四种：银行型、门户理财型、电商钱包型、第三方理财平台。前三种不用赘述也会举 出很多例子，例如余额宝、百度钱包、京东钱包等。第三方理财平台是第三方理财公司推出的线上互联网理财平台，比较有 代表性的有：亿百润、财富派、陆金所、高搜易等等，虽然都来自于不同的理财公司，但是运营模式大同小异，无非就是把 原先线下推介的过程展现在网上，对于投资者来说理财的术语较多，理解起来也很费劲，因此挑选理财产品的条件也无非就 是收益率、期限、安全程度等等。缺乏创新导致产品雷同，互联网金融发展停滞不前，最后还是衍生成为收益价格战。 玄润资本想要通过互联网金融进行自身的变革，但是分析到上述问题的时候觉得互联网金融投资平台并不具备移动互联 网的属性和思维，缺乏创造力，如果依旧参照前辈企业只是凭借互联网作为其融资的一个新增渠道而已的话，那也就大大削 弱了互联网 以给企业带来的机遇。 经过多次的商业探讨和头脑风暴，玄润资本提出 “金融+社交+游戏+互联网=场景金融”的公式，意在将线下的各种经营 场景进行线上重构，使用用户 以在App上开设虚拟店铺，利用碎片时间简单经营管理，通过好友之间的交易，即 获得收 益报酬的金融新形态。此种场景金融有利于： （1）打破收益比例限制，打破传统互联网金融的固定收益方式； （2）将互联网金融大众化、普及化，避免了专业壁垒对用户的进入阻碍； （3）利用社交和游戏的方式增加了趣味性与操作性，增强用户黏度与体验，面向更广泛的大众群体； （4）弱化理财行为，将其限定在一个虚拟的场景中，在特定场景中实现各项交易。 （二 ）拓展白领客户群体 由于玄润资本原先