市场营销战略与计划.pptxVIP

第十章 市场营销管理过程(一);一、市场营销战略的概念与特点;（二）市场营销战略的特点;5.应变性。企业战略只有随时适应不断变化的市场需求和竞争，才能正确确定企业发展的方向，规划可行的战略目标。 6.风险性。任何战略决策都是在分析一定的外部环境和内部条件基础上作出的决策.由于环境因素复杂且多变,企业内部条件也在不断变化.因此,在一定条件下作出的战略决策,在另一种条件下可能就不太适应,甚至根本就不适应,于是就产生战略的风险。 7.相对稳定性。市场营销战略必须在一定时期内具有稳定性，才能在企业营销实践中具有指导意义。;二、市场营销战略的构成要素 ;2.制定市场营销战略目标的要求： （1）突出重点：企业必须确定一个重点目标，其他方面的目标要服从这一目标的完成。 （2）一致性：营销战略目标涉及到企业营销活动多方面的要求，这些要求互相协调或一致。如果一方面的要求与另一方面的要求相抵触，就无法完成战略目标。 （3）可测量性：市场营销战略目标应可以有效测量，并尽可能具体化、定量化。目标过于笼统或模糊，既无法判断战略执行情况，又会造成企业内部管理混乱。 （4）可行性：战略目标对于企业管理人员和职工既有一定的挑战性，又要保证它的可行性。这种具有挑战性的可行性目标应是企业及职工经过努力能够达到的，是鼓舞士气的未来业绩成果。;3.市场营销的战略目标的具体表现。它主要包括以下几种形式： （1）市场占有率