房地产销售部薪酬体系.docxVIP

****代理项目 销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的乐观性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司代理项目的实际状况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合该项目业务进展的销售佣金激励方法。 一、销售人员岗位职责1、销售经理 1)对销售现场进行全面管理，对公司领导负责； 2)团队的组建1+6或1+5； 项目的相关培训工作，人员调整； 协调与甲乙方双方部门的协调工作及关系； 制度销售策略，制定广告投放方案及方案； 全面掌控销售进度，对销售案场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控； 处理销售中的重大突发大事，协调处理重要客户的关系，现场重大大事的决策； 销售状况的评估，分析及解决； 参与甲乙双方的定价、调价体现，依据项目实际状况和市场分析提出有效实施的建议； 2、销售主管 整个案场的管理、人事调动； 前期市场调查汇总； 案场管理制度拟定； 协作相关部门进行对项目的包装；（售房部、看房通道）； 依据项目状况拟定销售说辞、call说辞、拓客说辞； 前期项目培训方案：（项目自身状况、周边配套、市场生疏、按揭流程办理）； 把握整个项目的销售策略、宣扬节点、活动节点； 前期客户的积累认筹方案； 处理销售中的重大突发大事，协调处理重要客户的关系，现场重大大事的决策； 友好协调甲乙双方的关系；3、置业顾问 听从公司的支配和管理 不违反公司的利益； 主要责任是实现销售活动，为客户提高高质量的接待、询问服务； 完成公司制定的销售任务； 充分呈现公司、楼盘的良好形象； 主动、自觉完成销售任务及上级支配的工作； 帮忙销售主管整理已售资料的整理及统计； 帮忙市场调查、准时上交工作方案及总结； 负责与客户沟通联系，为解决客户困难； 对客户有礼有节，不准超越权限的承诺； 做好对外公共工作，乐观完成公司领导临时支配的工作；二、佣金计提激励方法 1、底薪提成制：公司营销人员接受底薪+提成+全勤奖的薪酬体系结构。 2、佣金提成方式：接受个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固定比例。 3、提成佣金来源： 住宅：月销售总额中提取3‰—4‰出来作营销管理、销售个人佣金。 4、佣金提成计提时间： 住宅：一次性付款、已签订《购房合同》次月计提； 住宅：按揭、签订《商品房购房合同》并房管局网签备案通过后次月计提首付款相对应的佣金提成、按揭贷款放款后次月计提贷款部分相对应的佣金提成； 5、 佣金提成配率表： a)销售经理： 1、完成当月销售任务及未超额完成销售任务的 依据房屋实际成交总价0.4‰计提 20%, 2、未完成当月销售任务依据房屋实际成交总价 计提 0.3‰ 3、超额完成当月销售任务的20%依据房屋实际成交总价0.5‰计提； 销售主管： 1、完成当月销售任务及未超额完成销售任务的20%，依据房屋实际成交总价0.7‰计提 2、未完成当月销售任务依据房屋实际成交总价0.6‰ 计提 3、超额完成当月销售任务的20%依据房屋实际成交总价0.8‰计提； 置业顾问： 1、完成当月销售任务及未超额销售任务的20%依据房屋实际成交总价2.5‰计提 2、未完成当月销售任务依据房屋实际成交总价2‰计提 3、超额完成当月销售任务的20%依据房屋实际成交总价3‰计提； 4、超额完成当月销售任务的50%依据房屋实际成交总价3.5‰计提； 6、底薪 销售主管：3000元/月+100元全勤奖+五险 置业顾问： 正常销售阶段：未完成任务2000元/月+100元全勤奖，完成任务2500元/月+100元全勤奖 7、每月考核任务以当月签订《目标责任书》为准。 8、销售业绩认定考核标准：当月销售任务以签订《商品房买卖合同》为当月考核任务。 9、该提成制度4月1日开头执行。