北汽营销体系变革实施方案.pptVIP

保密文件 版权所有 北京汽车制造厂有限公司营销体系变革实施方案 说明 作为专业的营销咨询机构，新华信市场研究咨询有限公司（以下简称新华信）致力于为客户提供有价值的解决方案；新华信所追求的价值体现在客户通过咨询服务之后所提升的理念、工作效率、所增强的营销能力、所提高的竞争力、品牌知名度… 新华信关注客户执行方案的过程，纸面方案转化为执行力的过程。因此，制定了实施方案，对北汽营销方案的实施提供指导性建议，帮助北汽顺利落实方案，促进营销体系变革目标的达成 本报告是本次新华信营销咨询项目的最后一个报告，将作为北汽实施的指导方案，同时也是新华信对北汽实施过程进行支持的依据 实施原则 实施原则1/4－自上而下推动原则 变革实施是一个自上而下（推动）的过程，因此，变革期间，人事权和财权必须集中在总部，通过变革组织结构，进而输送变革的理念，并通过新的管理流程和制度来保证实施 “自上而下推动”的含义就是“高层靠意识转换，中层靠理解，下层靠强制” 作为营销体系变革的领导者，北汽核心领导成员须坚定变革方向，明确实施步骤和关键手段，教育和说服中层管理者理解变革、拥护变革 由于中层管理者处于“承上启下”的作用，他们将成为变革的中坚力量；变革过程中重新组建的中层管理团队应该积极发挥部门领导者的作用，承担领导、计划、组织、沟通、激励和控制的责任，领导其下属团队成员按照变革的思路与具体要求，履行相关职