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二十一世纪TOPSALES必听课程 欢迎各位朋友参加 幸福名师大讲堂 7/11/2021 1 YESN0行销训练机构 中国行销演说界疯狂二人行 李阳 疯狂讲英语　　　　吴志祥 疯狂讲保险 吴志祥 讲师 　　中国大陆第一位不出名的讲师 　　中国大陆第一位不是名师的名师 　　中国大陆第一位不需要包装的讲师 　　中国大陆第一位您听了他的演讲后一辈子忘不了他的讲师 　　演讲界不可多见的一位“另类”讲师 凡听他演讲过的伙伴都称这位江南才子为“帅才” “奇才”“怪才”! 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　听他演讲后的感觉假如用一个字表达那就是：“爽”！ 　　　　　　　　　　假如用二个字表达那就是：“震憾”！ 　　　　　　　　　　假如用三个字表达那就是：“好过瘾”！ 　　　　　　　　　　假如用四个字表达那就是：“不可思议”！ 他的演讲风格是：化繁为简、化简为易、化易成趣、化趣成道 　　　　　　　　　　 　　 7/11/2021 2 YESN0行销训练机构 听演讲要做到六到 人到 心到 讲到 听到 悟到 做到 7/11/2021 3 YESN0行销训练机构 学习的五大步骤 1.初步了解 2.重复乃学习之母 3.开始使用 4.纠正错误 5.再一次的加强 7/11/2021 4 YESN0行销训练机构 来自什么行业? 销售什么产品? 担任什么职位? 最想学什么? 有什么问题? 您 7/11/2021 5 YESN0行销训练机构 常听很多员工都跟我讲: 唉！ 为什么我努力搞，但是命一直不好？ 为什么我很向前，结果一生都没钱？ 为什么我很努力，为何没出人头地？ 为什么我很认真，可是美梦不成真？ 为什么？为什么？为什么？…… 7/11/2021 6 YESN0行销训练机构 常听很多老总在抱怨说: 经济愈来愈不景气!? 做生意愈来愈生气!? 任何行业都很竞争!? 又常常遇到被人坑!? 7/11/2021 7 YESN0行销训练机构 反 省 反省是勇气的表现 反省是自知的明镜 反省是明日的祥和 反省是觉悟的根本 反省是成功的要悟 7/11/2021 8 7/11/2021 8 YESN0行销训练机构 是五年前激烈 还是现在竞争激烈? 是现在竞争激烈 还是五年后激烈? 您的行业目前竞争 激烈不激烈? 7/11/2021 9 YESN0行销训练机构 谁与谁在竞争？ PK 7/11/2021 10 YESN0行销训练机构 企业与企业之间的竞争是什么的竞争？ 品质 成本 服务 …… 7/11/2021 11 YESN0行销训练机构 拆 字 游 戏 7/11/2021 12 YESN0行销训练机构 企业与企业的竞争 是 人才 的竞争 7/11/2021 13 YESN0行销训练机构 企业成立的目的 赢得 　　　 　　　　　　 7/11/2021 14 YESN0行销训练机构 拆　字　游　戏 7/11/2021 15 YESN0行销训练机构 个人与个人之间的竞争 是什么的竞争？ 能力 7/11/2021 16 YESN0行销训练机构 能力与能力之间竞争是什么的竞争？ 销售力 7/11/2021 17 YESN0行销训练机构 销售力 是一种基本生存的能力 能创造被利用的价值 价值＝价格 7/11/2021 18 YESN0行销训练机构 销售的道与术 YES—肯定、认同 N0 —否定、拒绝 YES﹠NO 7/11/2021 19 YESN0行销训练机构 7/11/2021 20 YESN0行销训练机构 角色扮演 销售中销售员扮演的角色总是YES 销售中准客户扮演的角色总是NO 7/11/2021 21 YESN0行销训练机构 反省:？ 准客户NO代表一定不买吗? 准客户YES代表一定买吗? 7/11/2021 22 YESN0行销训练机构 反省:？ 销售员YES中有NO吗? 准客户NO中有YES吗? 7/11/2021 23 YESN0行销训练机构 反省:？ 销售员如何对待准客户的NO? 准客户如何对待销售员的YES? 7/11/2021 24 YESN0行销训练机构 反省:？ 销售员如何将准客户的NO变成YES? 销售员如何将自己的YES变成NO? 7/11/2021 25 YESN0行销训练机构 及销售关键 销 售 原 理 7/11/2021 26 YESN0行销训练机构 销售过程中销的是什么? 销 7/11/2021 27 YESN0行销训练机构 让自已看起来 像个好产品 产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身；贩卖任何产品之前先贩卖的是你自已 　　我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己——乔吉拉德！ 自已 假如客户不接受这个