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东北万科品牌战略管理及实施;报告要点;一、回顾万科在沈阳的品牌发展之路;万科在沈阳品牌影响分布图;2000年业务组合在战略分析
框架位于“星座”位置;2000年
中档市场前五名开发商市场份额比较;二、在不同发展阶段下采取的品牌策略;创业阶段;运用手法：;4P 指标—区域最高品质，占据区域最高端细分市场;遭遇问题;生存阶段;运用手法：;4P 指标—沈阳最高品质，相对低价格强占市场份额;遭遇问题;发展阶段;（1）企业由生存阶段向发展阶段转变，市场营销能力提升的发展瓶颈 ;2、公司长期战略规划能力提升滞后;土地储备较为盲目、随机性强
项目评估以赢利能力为最主要目标，无战略目标，决策时间长
项目推广方面很少考虑战略性设置对手进入的障碍，造成万科只有项目收益，战略收益低，成本居高不下
市场占有率与品牌知名度不成正比
企业持续发展的竞争优势保持仍存在迷茫;在市场竞争的焦点及层次方面;竞争对手竞争分析水平;3、品牌策略及品牌管理 ;存在问题：;用产品线项目图确定竞争关系及产品线组合 ;三、多品牌管理战略收益分析;获利空间表现;多品牌管理的战略收益效果显著，沈阳公司开始步入战
略收益阶段其中万科新城的营销费用仅占合同金额的1.6%;品牌辐射区域思路逐步清晰;四、可持续发展能力及2008年计划;达到目的;建立以客户利润为中心的企业设计;4.2.2 内部客户管理;外部客户管理——业主、意向客户;4.3 跳闸机制;4.4 设立日清日毕管理制度客户访谈机制;4.6 新城市、新项目发展
———东北地区未来三年战略发展思路清晰
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