某集团业务解决方案咨询项目商业模式模块研讨会.pptxVIP

北京移动通信有限责任公司集团业务解决方案咨询项目商业模式模块研讨会 2002 年 11 月 22 日;商业模式分析综述;商业模式的主要分析思路;商业模式的主要分析思路;在第二阶段提出了更具体的商业模式细分框架和针对不同商业模式的游戏规则;各商业模式在解决方案市场投放环节的参与程度有所不同;;国外厂商也运用“普通会员”及“认证”机制以把“蛋糕做大”设立“标准”及“认证”机制以鼓励开发商于Palm平台上进行开发;ATT支持认证会员作为销售数据流量的渠道并向基本会员提供技术性支持以鼓励产品开发;考虑每一产品的产品价值及内部能力以建立商业模式选择框架;根据产品价值及内部能力，得出四种不同的商业模式;商业模式之间存在清晰的壁垒并制定了短期内壁垒的初步假设;商业模式的主要分析思路;商业模式的基本原则;“控制”模式要求北京移动在以下各解决方案市场投放环节的充分参与;“紧密伙伴”、“认证”及“标准化”是一套分档次伙伴管理的实行;并有不同的“游戏规则”各商业模式“游戏规则”/可用“筹码”综述;;对“紧密伙伴”于客户获取、开发、销售及售后服务提供最大力度的支持;同时为“认证”及“标准化”注册会员提供基本的技术产品知识及市场推广支持向“认证”会员提供超出“标准化”的支援;国际运营商利用开发商网上社区增加各方对开发商的认识;开发重点/技术 技术信息 市场分析 测试 认证/促销支