某乳业市场营销策略讲义课件.pptxVIP

机密××北京市场营销策略2001年10月 中国乳品产业演变分析 北京乳品业市场状况研究 ××进入北京市场的营销通路设计 ××进入后北京市场竞争的变化 北京区域××产品的市场容量研究 ××进入北京市场的关键 要采取行动的优先排序和业绩里程碑 联盟选择 人员需求 财务预测 行动计划方案（ARS战略部署）一、中国乳品产业演变分析产业演变分析的理论工具---产业变量的区分稳定因素:相对不变的因素,比如人们指导消费的基本价值观;市场容量等;可变因素：比较活跃的因素,比如新竞争者、新产品、工艺过程改进；对产业演变的作用是从局部价值链开始。突变因素：往往和重大的事件相联系，属于政策面、技术重大变革、政治面的变化；波及产业整条价值链的影响。产业未来演变格局稳定因素产业现实可变因素突变因素---产业演变中结构性变量 分销商 零售商 消费者 (流通和服务价值链)国家/行业政策竞争者企业均衡/演变2、我国乳品产业的演变历史中国乳品业通过总体产量和人口自然增长之间的趋势比较,可以将乳品业发展的阶段划分为三个阶段:第一阶段:自然增长时期(1980年以前)第二阶段:初步产业化发展时期(1980-1998年)第三阶段:高度产业化发展时期(1998年以后)---阶段性产业特征第一阶段第二阶段第三阶段项目特点市场规模乳品在我国是少数民族的传统食品，在汉族地区只是替代母乳的营养品，市场局限由零星奶