企业营销策划之销售管理策划.pptxVIP

2021-7-12 营销策划之销售管理 企业营销策划之销售管理策划 2021-7-12 营销策划之销售管理 本课程您会学到 1、掌握有效设计并分解销售目标的方法 2、了解销售队伍薪酬和考核的设计思路 3、了解划分销售区域和客户群体的技巧 4、了解快速提升销售人员素质的方法 5、掌握系统培训销售队伍的方法和技巧 6、掌握激励销售人员的八种技巧 7、掌握有效管理客户信息的方法和技巧 2021-7-12 营销策划之销售管理 第一讲 销售队伍现存问题剖析 1、销售队伍的核心作用 2、销售队伍现状及其分析 2021-7-12 营销策划之销售管理 市场运作的“推拉”太极 组织、渠道、人员、管理、激励、 费用投入、有效接触、传单、转介绍 软硬广告、展览展示、培训演讲、 价格折让、促销、附加服务承诺 客 户 企 业 推动作用 拉动作用 2021-7-12 营销策划之销售管理 销售队伍是关键 形象宣传 运作策略 现象展示 超越对手 把东西卖出去 把钱收回来 确保客户满意 销 售 队 伍 2021-7-12 营销策划之销售管理 销售队伍现状及其分析 销售队伍 鸡肋 充斥 好人招不来 能人留不住 业绩动荡难测 带着客户跑 销售动作混乱 懒散 疲惫 2021-7-12 营销策划之销售管理 懒散疲惫的表现 1、晚出早归 2、办事拖拉 3、工作消极 2021-7-12 营销策划之销售管理 造成销售问题的原因