第七章销售与促销.pptxVIP

第七章 销售与促销 ;学习目标;引导案例[家电卖场促销 打出鸳鸯牌] ;;第一节 促销活动管理;促销活动及管理重点;促销活动;公式一：门店销售额 = 客单价×客单数 公式二：门店销售额 = 坪效×坪数 公式三：门店销售额 = 人效×人数 公式四：门店销售额 = 时效×时间量 公式五：门店销售额 = 单品平均销售额×单品数;门店促销活动策划;1．确定促销目标;2．制定促销预算;3．制订促销实施方案;促销商品（1）——商品的分类与定位;促销商品（2）——商品的价格弹性;案例：;;;基于上述分析，景田店价格策略如下：;以生鲜为例;三、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？;主要促销模式的实际运用：;2、常年性促销：;3. 主题促销：;4.竞争性促销;5.资金型促销;连锁超市促销商品统一原则;促销品选择的窍门（1）：;促销品选择的窍门（2）;促销品选择的窍门（3）;促销品选择的窍门（4） ：;促销品选择的窍门（5）;案例：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无 限”主题系列活动 ;二. 活动时间：　　1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：5月1日——5月5日　　2． 心系千千结，十万爱情大展示：5月1日——5月5日　　3． 迎五一旅游大礼回馈会员：5月1日——5月7日　　4． 春季时装周：5月1日——5月5日　　5． 打折促销活动：5月1日——5月7日三. 系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店 ;四. 系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游　　　　　活动内容：　　为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 ;实施细则：　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） ;　④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份） ; 表7-1 连锁门店常用的促销类型; 表7-1 连锁门店常用的促销类型;促销宣传;POP;;悬挂POP;销售POP;招牌POP;货架POP;灯箱POP;招贴POP;;;;;;促销活动实施与评估;人员方面;商品方面;广告宣传方面;卖场氛围布置;2．促销活动评估;;案例分析（一）;;案例分析（二）;第一节 销售管理 ;一、顾客购物的心理过程;二、营业员柜台接待顾客的步骤;三、服务台作业管理 ;第二节 门店促销 ;;复习题：