保险公司高校社区开拓理财讲座.pptxVIP

社区开拓方案模板—— 《关注理财，关注生活》系列活動;目标市场描述;1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：可通过学校行政办公部门或党委老干中心等，结合当地理理财活动的开展，在学校开展理财讲座 2、目标市场开拓的流程：取得学校相关部门支持；准备相应场地(最好好设在校内）；准备相关资料及礼品（礼品可选择当期公司的假日平安卡等）；准备理财意向调查表；讲座控制在一个小时之内，内容以各种热门理财话题为主，树立综合理财观念，引导保险理财消费，不同人群确定不同主打产品推荐，以万能、富贵及投连为主；讲座之后填写调查表，收集准主顾资料，赠送礼品，为下次单独拜访做准备 3、公司需投入的资源及支持：讲师可自行担任，或由公司派遣，公司提供相关介绍信及宣传品，如果前期联系工作由公司出面更好，可作系列讲座 4、注意事项：讲座内容以理财观念为主，理财产品为辅，不要显得功利心太重，主要目的是收集客户资料，为下一步拜访做准备，公益性要强;;操作流程：与当地新海天财富管理有限公司合办 行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：理财意向调查表，假日平安卡，公司宣传彩页 广告宣传方式，内容：报纸索票广告，网上公告 关键话术，卖点：当前理财热点话题，结合客户需求，提供理财知识及相关技巧 ;参与人数：200人 参加的业务员人数：3人 参加的客户人数：200人 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等）：准备时间约一周，公司