网络营销信息与市场定位.pptxVIP

网络营销;第3章 网络营销信息与市场定位;实例操作：信息查找;;实例操作：信息查找;实例操作：信息查找;实例操作：信息查找;实例操作：信息查找;　3.1 网络营销信息处理;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;网络市场调研;网络市场调研;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;天津轻工职业技术学院;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;网络市场调研问卷设计;网络市场调研步骤;网络市场调研;网络市场调研;网络市场调研;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;第3章 网络营销信息与市场定位;案例导入 米勒啤酒 菲力浦摩里斯公司是生产经营“万宝路”香烟的的公司，它在1970年买下了米勒啤酒公司，并运用市场细分策略，到1980年，米勒啤酒的市场份额已经达到21.1%，成了市场上啤酒业龙头老大。 米勒公司根据对啤酒饮用程度的不同，将消费人群分为两类，轻度饮用者和重度饮用者。而且重度饮用者引用量是轻度饮用者的8倍。于是将消费目标人群从妇女及社会高收入者转向真正爱喝啤酒的下层人士：多数为蓝领阶层，爱好体育运动。;同时，米勒啤酒公司还抓住了另外一个消费群体-——低热度啤酒市场。开发出一种叫莱特的低热度啤酒。对它还进行了恰当的包装: 高质量，男人气概。;目标市场营销;3.3.1 市场细分 市场细分是指按照消费者的需求，购买行为，购买习惯将某一产品的市场划分成不同类型的消费者群体。 作用: 有利于企业发掘和开拓新的市场机会 有利于企业将各种???源合理利用与目标市场，提高竞争力 有利于成功的应用营销战略 有利于调整市场的营销策略; 案例：海尔家电的市场细分;市场细分的标准 消费者市场细分的标准 1、地理因素 (1)地理区域 (3)人口密度 (2)气候 (4)城镇规模 2、人口因素 (1)性别 (2)年龄 (3)家庭生活周期 (4)收入 (5)职业 (6)民族 (7)教育水平 ;3、心理因素 (1)生活方式 (2)个性 (3)态度 (4)购买动机 ;一级 变量;一级变量; 产业市场细分的标准（生产者与服务商） 除与消费者市场标准之外，还可使用新的标准，常用的有最终用户、用户规模、用户的地理位置、用户的购买情况等。;网络市场细分的方法 未细分的市场（市场忽略化） 完全细分（产品顾客化） 按一个影响需求因素细分 按两个以上影响需求因素细分 ;企业根据产品或服务的细分市场的数量、状况、分布以及各细分市场的特征，选择一两个或若干个细分市场作为企业主要的营销对象，这就是目标市场选择。选择哪些细分市场作为目标市场，既要依据细分市场的容量、潜力和环境困素，更重要的是细分市场的状况是否能最大限度地发挥企业的优势和营销能力。;2、网络目标市场选择的原则 （1）目标市场足够大： 必须大，要满足企业的盈利要求。 （2）可进入 ：如要进入的市场已被竞争对手垄 断，新进入者的风险就大，因此不具备可进入。 （3）稳定性：在一定时期内比较稳定的目标市场才有价值，这一市场也应有增长的潜力。;3、网络目标市场选择的战略 （1）单一产品－市场集中化战略 以一种产品适应一种市场。 （2）产品专业化战略 用同样的产品面对不同的顾客。 （3）市场专业化战略 以不同的产品面对同一个市场。 （4）选择性专业化战略 以不同的产品面对有选择的不同市场。 （5）全面市场覆盖战略 以不同的产品面对所以市场。 ;4、网络目标市场的营销策略;（1）无差异营销策略 是指企业将整个网络市场当做一个需