商务谈判技巧及基本原则.pptxVIP

商务谈判技巧;　什么都可以谈！ 　世界之大本身就是一张谈判桌。 分苹果;什 么 是 谈 判？;谈判的动机 满足欲望和需要 分 橙 子 　满足需要和预测需要是谈判的核心;谈 判 三 标 准;谈 判 三 部 曲;单 项 商 务 谈 判;Case one 阿普敦对贝克;案 例 问 题;商 务 谈 判 基 础;锚定对方的保留价;向对方设置保留价的假象;了 解 对 方; 西奈半岛-1987; 西奈半岛-1987;开 价 的 技 巧;先 发 制 人;为什么不愿先发制人？;后 发 制 人;可 以 谈 判 的 价 码;谈 判 过 程;谈 判 过 程;谈 判 过 程;Rule 1：信任是需要的，;Rule 2：精于计算;Rule 3：勇于冒险;“双鸟在林不如一鸟在手”？;四 笔 连 画 . . . . . . . . . 请用四根线把九个点连起来;Rule 4：超越框限;Game one ;Rule 5：寻求“公平”，“合理”;Rule 6： 见好就收，“割肉”;谈 判 过 程;为什么我们同意成交;可 能 的 谈 判 错 误;谈 判 中 的 原 则;谈 判 中 的 原 则;谈 判 后 的 注 意 点;Case two 张三对李四; 案 例 问 题;几 种 谈 判 技 巧 (一);几 种 谈 判 技 巧 (二);几 种 谈 判 技 巧 (三)