市场营销之价格策略.pptxVIP

价格策略;学习目标; 价格策略的重要性;价格范畴;确定产品价格的6个步骤;1、定价的影响因素（1）;;定价目标;2、确定需求;3、估计成本;4、分析竞争者成本、价格和提供物：市场与需求情况;竞争情况;5、选择定价方法; 成本加成定价法;增量分析定价法; 目标收益定价法; 盈亏平衡法;（2）需求导向定价法;随行就市法;;价格修正8种策略;1、地理定价;2、折扣与补贴定价;3、心理定价;4、促销定价;5、差别定价;6、新产品定价;7、产品组合定价;8、基于互联网定价;三、发动价格变更和对它的反应;1、发动降价;低质量误区 脆弱的市场占有率误区;2、发动提价;成本膨胀 供不应求 产品性能提高 竞争减少;采用延缓报价 使用价格自动调整条款 分别处理产品与服务的价目 减少折扣;压缩产品产量，价格不变。 使用便宜的材料或配方做代用品。 减少或者改变产品特点，降低成本。 改变或者减少服务项目 使用价格较为低廉的包装材料 缩小产品的尺寸、规格和型号。 创造新的经济的品牌或使用无品牌产品;3、价格变化的反应;4、对竞争者价格变化的反应;维持原价格 提高被认知的质量 降价 提高价格同时改进质量 推出廉价产品线反击;竞争者是否已减价？ ;判断定价方案是否可行的原则;小结;Thank You !