制定促销策略.pptxVIP

项目十 制定促销策略;最终目标： 灵活运用国际促销策略 促成目标： 了解国际市场促销活动的特点 掌握国际市场促销的形式特征 能为国际营销企业选择合适的国际营销促销方式 能进行有效的促销策划 能制定合适的国际营销促销策划方案; 判定目标受众并决定促销目标 设计促销信息并决定促销组合 做促销预算 选择广告代理商 确定广告目标，制定广告战略 评估广告效果 设计营业推广方案 灵活运用人员推销的技巧;任务驱动;知识准备;1国际营销促销与促销组合;1、国际营销促销的概念; ; 2、促销及其组合;促销组合的类型;3、促销组合选择方法;3、促销组合选择方法;3、促销组合选择方法;4、促销的实施过程;2 广告策略;1、广告的概念;制订广告目标;不同广告目标所对应的广告表现形式;决定广告主题;广告创意 ;2. 广告媒体及其选择;2. 广告媒体及其选择;3. 广告的设计;广告决策程序 ;3. 广告的设计;4. 广告的效果;广告欣赏： 吞拿鱼;广告欣赏：可口可乐之“足球系列”;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏： 猫食品;广告欣赏： 《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;3 人员推销;1.人员推销策略概述;什么是优秀的推销人员必备的素质 ;知识链接;推销方格;2. 人员推销形式;知识链接;3. 人员推销过程 ;4. 人员推销技巧;沟通方法大致归纳为几个步骤 ;有效的倾听至少应做到这样;