大客户销售与管理技能训练.pptxVIP

  • 2
  • 0
  • 约1.43千字
  • 约 84页
  • 2021-07-12 发布于河北
  • 举报
大客户销售与管理技能训练;培训目的;;一、大客户分析;一、大客户分析;一、大客户分析;一、大客户分析;一、大客户分析;我们的大客户有什么与众不同的地方?;一、大客户分析;一、大客户分析;一、大客户分析;一、大客户分析;一、大客户分析;一、大客户分析;一、大客户分析;一、大客户分析;一、大客户分析;一、大客户分析;客户不想要 ’t ;大客户销售之基本;大客户销售之基本;二、大客户销售方法;大客户订单的特征;需求分类;;不成功的销售员不去区分隐含的和明显的需求。 大生意中,隐藏性需求是销售的起点。在小生意中,隐藏性需求是成交信号。 明显性需求是预示大生意成功的购买信号。;隐藏性转化为明显性需求的过程; 区分顾客的需求;与需求;客户购买行为模式;S P I N;状况询问(背景) 问题询问(难点) 暗示询问 需求满足询问(利益);状况询问;状况询问;状况询问的目的;请找以下它们间的联系;问题询问;问题询问;问题询问目的;什么是有效的问题询问? W: 什 么? W: 为 何? W: 何 时? W: 何 地? W: 那 一 个? H: 如 何?;;暗示询问;暗示询问;暗示询问目的;;需求满足询问;需求满足询问;需求满足询问目的;需求满足练习;回顾;技术关键;问题询问;; 总结;建议书的准备技巧 建议书的撰写技巧 建议书的构成;大客户服务与管理;从下单后开始,客户担心什么事情?;您可以做什么工

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档