商务谈判的原则、方法与模式综述.pptxVIP

第二章 商务谈判的原则、 方法和模式案例\案例3谈判原则之二.doc案例3案例\案例2谈判原则.doc案例2主要内容：　商务谈判的原则　商务谈判的方法　商务谈判的模式 思考题 第一节　商务谈判的原则一、平等互利的原则二、求同存异原则三、妥协互补原则四、公正客观原则五、诚信原则六、相容原则七、利益优化原则　一、平等互利的原则 平等互利的原则是指在商务谈判中，谈判双方在相互关系中处于平等地位，在利益上寻求互惠互利的最佳结果。具体可从以下五个方面来理解： 平等：不分国际、性别、职位高低、人格上是平等的。谈判者从气质、风格，不可藐视别人，也不卑躬屈膝、不卑不亢。 互利：谈判双方“有给有取”，“利益均沾”、各有所的。 为什么？市场经济规律所决定的，等价交换、自愿让渡。可从以下五个方面加以理解： １、商务谈判的目标既然是为了使双方达成协议，作为买卖，就要使双方感到自己有所得，即有利可图，而不只是一方获利； ２、商务谈判中不仅要求谈判双方在谈判地位平等，而且要求双方在利益获得上的平等； 商务谈判中利益上的平等不是追求利益上的平均分配，而是利以上的互补互利，即谈判的最终结果应当符合满足双方各自的利益与要求。双方都从谈判中得到自己应得到的那份权利和利益，同时必须承担应尽的责任与义务； ３、商务谈判从一定意义上说，就是给与取； ４、平等互利原则在商务谈判中体现出来的是一种等