团队营销技巧与技能.pptxVIP

团队营销技巧与技能;前言;一、营销技巧; 提高营销的七个步骤： 1、市场准备;例：天下第一关——明朝万历年间——店小二。 总结：这个故事反映一个颠扑不破的道理，“练习造就完美”、“熟练才能精通”凡是一些在各行各业出类拔萃的顶尖人物，都有一个共同也是最基本的特点：热忱、专注与精通。因为热忱——所以能投入强大的动力与能量。;专注——才能心无旁鹜，勇往直前； 专注——因为热忱而关注； 专注——才能达到专业与精通的境界。; 1）大幅改变肢体形态，动作创造情绪; 2）人生最大的弱点是没有激情; 3）行动来自于活力，活力来源于活动。;3、与顾客建立信赖感;6）信赖感来自相互喜欢对方； 7）沟通三大要素：文字、声调语气、肢体语言。 为了沟通好必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。 例：“沙漠中小山羊——A 、B草地”;总结：; 你对产品的各项需求是什么？ 你对各项要求中最重要的一项是什么？接下来第二、三项？ ——“此为测试成交”。 关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出方案。; 顾客购买产品，是因为产品对他有价值； 顾客不买产品，是因为觉得价值不够； 先了解顾客的人生价值观，看什么对他最重要。; 对竞争对手做一下比较分析： 1）点出产品三大特色； 2）举出最大优点； 3）举出对手最弱的缺点； 4）跟