大客户营销策略与管理.pptxVIP

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  • 2021-07-12 发布于河北
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大客户销售策略与管理;“国内大客户营销培训第一人” “国内大客户营销四大宝典”创始人 “项目性销售与管理资深顾问” “IMSC工业品营销研究中心首席顾问” 中欧国际工商管理学院EMBA;“大客户营销四大宝典”创始人;“大客户营销四大宝典”创始人;课程大纲;大客户营销的五大特征;灰色营销--- 吃.要.卡.拿.送;技术营销;营销模式--信任营销; “海尔中央空调使用效果很好, 海尔中央空调亚克西” --乌鲁木齐高新区留学生创业园主管领导对海尔中央空调的评价 ;NEC退出中国市场,日系手机全面溃败 ;美通社-FirstCall 佛罗里达州 Lake Mary 9月12日 全套便携式 CAM2 解决方案全球唯一供应商 FARO Technologies,Inc.已经正式树立起其在激光跟踪仪销售领域的全球市场上的领导地位。 紧随该公司之后的最大竞争者最近的新闻显示,他们在约3年时间内交付了400多台激光跟踪仪在相同的时间里,FARO交付了600多台激光跟踪仪,比排名第二的品牌多售出50%。排名第三的竞争者在同样的时间段内可能只售出不到75台。 ;课程大纲;大客户销售的关键--“九字诀”;分析大客户内部采购流程;;发现 问题, 使用 部门 提出 需求 ;项目评估 (技术标与商务标);;大客户内部的六种买家;4、明确客户关系的比重;? 顾客 ? ;大客户销售的关

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