保险业新人快捷入门培训.pptxVIP

新人快捷入门新人快捷入门课程简介来源内容形式效果新人快捷入门业务人员的留存率服务年资第一年第二年第三年第四年第五年美国70%35%24%20%17%英国50%40%33%29%26%新人快捷入门每天牢记三件事要求客户买保单争取机会能够再访要求转介绍名单新人快捷入门课程PPP表目的——在短时间内快速提升销售技能。过程——三天。内容——销售面谈、说明技巧、促成技巧、介 绍法、电话约访。要领——通过学习新知识，掌握销售理念、方 法和技巧，并进行演练和高度参与。收获——通过三天的学习，增加信心，增强技 能，成为具有专业水平的销售人员。新人快捷入门评选最佳最佳学员最佳小组业务精英新人快捷入门学员期许个人背景（姓名、家庭、经历、成就）目前状况课程期许新人快捷入门摸索与模仿态度比事实更重要！你的态度决定你的未来！新人快捷入门接触面谈新人快捷入门接触面谈目的——　取得信任　发现需求　激发兴趣 新人快捷入门接触示范要点步骤——1、寒暄赞美. 2、 收集资讯，寻找购买点。 3、激发兴趣，引入说明。以请教法导入人生财务收支图（养老问题） 印钞机（意外、医疗问题） 注意事项准备笔和纸，边说边画 与客户互动，多发问打开客户的头脑和心门，否则不要引入说明掌控面谈局面和内容新人快捷入门常见的拒绝处理我有其他办法（如：股市、债券等），能得到更好投资回报，来确保养老。我年轻力壮，身体健康，要保险干什么？保险买过了已