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关于服装翻单策略的探讨 信息管理部2009-07-28 0概述 服装行业的翻单非常普遍，究其原因，无非出于以下两种目的： 目的之一：尽量减少“滞销款过多，而畅销款缺货”的情况。 注：服装因为断码而翻单的情况也隶属于此情况，只是将“款式”精确到了尺码, 即：“滞销尺码过多，而畅销尺码缺货（卖断了）”。 目的Z二：尽量减少新款服装的市场风险。 新款服装设计出来后，不确定是否畅销，先小批量生产，随后根据市场销售状况 适时翻单。 服装业属于典型的传统行业，要提升服装企业的销售业绩，最重要的应该是提升供应链 的效能。通常情况下，大多数的ERP系统（例如：最近演示过的三家ERP厂商的ERP产 品:上海百胜BSERP、上海罗斯ROSSERP、上海伯俊分销系统DRP SYSTEM）都会帮 助企业加快供应链的反应速度（例如：提高物流频率、提高发货速度等），降低库存和缺货。 但是:解决供应链的关键却并不在供应链部门，而在销售计划部门（本企业叫商品计划 部）。计划部门根据其预测来编制供应链的运作计划，供应链只是执行该计划；如果计划部 门对市场需求预测准确，就能实现貞匸的市场导向；如果预测不准确，就会造成爭实上的廉 存导向。因此，假设新的ERP项目实现了传统ERP系统的功能，将可以达到加快供应链 的目的；如果新的ERP项目能提高计划部门市场预测的准确度，则将从源头人幅度的提升 企业的业绩，显著降低库存和缺货情况，这是一种更为高效和更大幅度的提升。 由此可见，翻单在服装业和新的ERP项目小占据着重要的地位（重要性仅次于翻单的 环节是：销售和分销）。翻单现象Z所以存在，最根本的原因在于销借预测准确度不高。本 文试图从两方面提高销售预测的准确度： 重视销售预测，预测所用的基础数据必须具备很高的可信度，这是预测的基本前提。 提出一种预测模型（未来可能提出N种预测模型），利用上述基础数据、历史数据以及 的商品计划员工作经验，得到尽量接近未来事实的预测结果。 特别说明： 预测既是科学也是艺术。通过反复的探索，最终找到最合适的预测模型（算法）后，实现 e化，集成在ERP系统小——虽然预测工作的系统化越來越高，但仍需要计划人员进行理 性的分析，信息技术并不能完全取代计划员的脑力工作，毕竟，信息技术只是辅助工具，最 关键的还是不断提升计划员对市场需求的把握能力。 在翻单问题上，需要解决以下四人问题: 要不要翻单？ 何时翻单最合适？ 翻多少？ 分多少次翻单成本最低几利润最高？ 下文尝试提供一种基于计算机软件技术的解决方案，来解答上述四个问题。 1软件的基本设计理念 软件的设计理念非常朴素，一共分为两大步骤。 第一步骤是：翻单提醒阶段。 系统通过分析，一旦发现存在冇具备翻单潜质的款号存在，就发出一个翻单提醒,如果 计划员认为该款号可以立马断定不必翻单，就进入步骤二的情况Z—：不经过翻单评估，直 接确定不必翻单,关闭提醒；如果计划员认为该款号无法立刻下结论是否要翻单,就进入步 骤二的另外一种情况：进入翻单评佔程序。 第二步骤是：系统给出翻单建议阶段。分两种情况： 情况Z-：不经过翻单评估，可以直接确定不必翻单。这种情况很简单，直接让计划员 输入不必翻单的理由，并经计划部的部门长确认（软件中可以设计一个审核操作），然后系 统彻底关闭该提醒。 情况Z二：进入翻单的可行性评估程序。 软件列出翻单的所有影响因素（翻单的依据），计划员根据白己的实际工作经验，选择 一种最适合该款服装的销售预测算法，其中有些因素是依靠计划员的工作经验或者公司的政 策规左的，让计划员在软件中手工输入，然后系统进行运算，最后得出一个翻单的可行性评 分，如果该评分高于某个值（例如：70分），则系统建议翻单，并口动计算出最有利的翻单 时间、翻单次数、翻单数量，否则，系统建议不要翻睢。 当然了，目前我们在下文中给出的预测算法并不一定正确，这有待通过本金业最近连 续三年的历史翻单记录和历史棊础数据，进行仿真测试和验证。 需要说明的是，上述步骤结束后，系统给出的是《XX款服装建议书》，这并非最终结论, 该卩的设计目的在于给计划员在制定计划时，提供重要的参考。 卜?面是软件设计理念的图示: 系统发现N9***款服装具备翻单的潜质，潜 质类型：A±B 叼九即将断货，可能需要翻单 叼B.即将断码，可能需要翻单 请对该款服装的翻单可行性进行评估。 关闭窗口 |邂拆倡个必翻单』进入翻单町行性评估程序、 不进彳诟估.宜接彻底关闭此捉斛， 进行胡单可行性评估. 翻单可行性评估二 步骤一： 凡是系统分析出在某段时 期内，具备翻单可能性的 服装款式，系统均会发出 翻单提醒 计划员根据自己的工作经验，选定适合该款服装的销售预测算 法（下文中的预测算法仅是其中一种算法，仅适合最普通的业务 场景）。 根据提示，输入某几个参数（这些参数由计划