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挖掘客户需求;目录;什么是客户需求;挖掘客户需求;注重对客户需求的分析，不仅是从其需求的综合层次而且是从产品的特质出发，在挖掘的过程中，做好一下几项工作： 调查—此乃产品销售和需求挖掘基础 分析—分析研究所得既定资料和信息，是科学的界定需求挖掘的重要环节 沟通—这是挖掘客户需求的关键 试探—试探是在有了对客户需求的基础性认识时进行的归纳总结，并形成一定的规律性话语和结论 重复—无论客户对于试探性的总结认同与否，我们都要重复客户的自己的回答;1全面原则;2突破性原则;3深入性原则;4广泛性原则;5建设性原则;;（1）以产品为中心的销售模式;（2）只关注“我的公司” 或“我的背景”;销售心理学提示;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:22:2402:22:2402:2212/17/2020 2:22:24 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:22:2402:22Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:22:2402:22:2402:22Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:22:2402:22:24December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 十二月 20202:22:24 上午02:22:2412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:22 上午12月-2002:22December 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/17 2:22:2402:22:2417 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:22:24 上午2:22 上午02:22:2412月-20