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丰田汽车江苏精英论坛;车到山前必有路 有路必有丰田车;丰田汽车的市场定位;江苏省经济状况分析 江苏省位于中国目前经济最活跃的长江三角洲，全省面积10.26万平方公里，人口7406万。江苏省北接山东、东临上海、南靠浙江，拥有天然的港口、内河航运（长江、京航大运河）、铁路和航空资源，高速公路通车里程居全国第一。2004年江苏GDP总量全国排名第二，人均GDP排名全国第六。江苏区域经济发展也存在一定的不平衡性，长江沿线城市经济总体优于长江以北，特别是分布在沪宁沿线的苏州、无锡、常州、镇江、南京五城市，经济总量占全省的50％以上。 　　2000－2005年，江苏省国内生产总值均保持递增11.2％以上，财政总收入年递增19.8％。在经济结构中，非公有制经济占国内生产总值的比重超过三分之一，城市化水平达41.5％。城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入年实际增长分别达6.09％和5.97％，全省总体上达到以县为单位全面实现小康的目标。;江苏省2005年度国民经济资料：;江苏省2005年度分市国民经济资料：;2004年全国经济十强县排名及分布 1、江苏昆山 2、广东顺德 3、江苏江阴 4、江苏张家港 5、江苏常熟 6、广东南海 7、浙江萧山 8、江苏武进 9、浙江绍兴 10、江苏太仓;江苏省2000年－2005年私家车数量变化情况;江苏各主要城市汽车保有量与全国主要城市比较;2005年江苏省53.2万新人拿驾照 2005年江苏全省有53.2万人拿到汽车驾驶执照，汽车驾驶员总数接近400万人，目前江苏全省平均两个驾驶员就拥有一辆民用汽车。　　据统计，至2005年末，全省汽车驾驶员总量达到395.38万人，比2000年增长1.5倍,比2004年增长15.5%，2005年全省又有53.2万人拿到新的驾驶执照，从2000年到2005年平均每年以20.4%的速度增长，汽车驾驶员在机动车驾驶员总量中的比重由2000年的25.1% 、2004年的38.9%上升到41.3%，五年上升了16.2个百分点。　　据分析近年来我省拿驾照人员愈来愈多的主要原因是全省国民经济快速发展后人们收入和消费水平不断提高,对汽车消费需求不断增长,大量的私家车快速进入千家万户使愈来愈多的人实现了学车买车开车享受新生活的宿愿。 ;影响购车的因素;2006年汽车消费趋势分析 1、车价稳中有降，消费者更趋理性，外观时尚、购买成本低以及合理的使用成本，将成为购车的三个首选要素。 2、油价攀升让小型车受宠，排量在1.3L－2.0L的轿车成为市场的主流。小型车的技术含量将越来越高，不论是安全性，人性化、还是发动机技术，同更高一级的中级车相比都毫不逊色。 3、时尚与环保引领消费风尚，一系列以动感、亮丽及使用柴油和其他新型能源为代表的车型，将成为都市的流动时尚。 4、合资品牌之间，合资品牌和国产品牌之间的竞争更加剧烈，更多真正意义的全球同步车型、首发车型亮相中国。 5、更多的高端品牌实现“中国造”，沪航沿线经济发达地区对奢侈品牌的消费将保持稳定持续增长。 6、私家车销量持续上升，特别是沪宁沿线发达城市，汽车增长率将始终保持在较高增长水平。;丰田汽车的市场定位;丰田汽车各细分车型的市场定位 皇冠：和谐为道、欲达则达。定位于企业家、官员、金领、海归人士等； 锐志：心锐·志远。定位于中级车市场的驾驶者之车； 凯美瑞：新生代贵族座驾。定位于新生代贵族及成功商旅人士； 花冠：世界心动时刻。定位于家庭及城市白领； 普瑞斯：科技先驱、启动未来。中国市场第一辆混合动力轿车； 威驰：享受动感与精致相随的生活。定位于白领的一款经济型运动轿车； 陆地巡洋舰：纵横时空的坐标，仅显4WD四驱恢弘气度。越野车中的王者； 普拉多：动力与外形，展现自我个性。集越野和舒适性为一身的个性SUV； RAV4：动感造型，时尚选择，是你最优越的伙伴。适合多变和快节奏生活； 特锐：时尚全能。集时尚性、舒适性性、多功能为一体的小型SUV； PREVIA：万众青睐，商务消闲任穿梭。多功能、豪华舒适型MPV； HIACE：与未来同步、伴尊驾起航。安全、舒适配置齐全的一款商务车； 柯斯达：历史见证，行走传奇的里程。小型豪华商务客车；;;;对丰田汽车车型的分析; 从以上资料可看出，丰田汽车的消费群体主要集中在两个最主要的层面，其一为高端人群，包括企业家、私营业主、官员、海归人士；其二为城市白领、小型私营业主、城市小康家庭等。 第一类人群具有很强的理智，对品牌的要求与其社会地位相适应，其消费行为带有明显的社会背景。 第二类人群具有极强的购买力，喜欢尝试新的事物，追逐潮流，具有很强的时代感，注重享受和生活质量的提高，对品牌认同感较高。;丰田汽车的市场定位;皇冠;