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小米公司成本领先战略分析 小米公司成本领先战略分析 小米公司成本领先战略分析小米公司成本领先战略分析 2015年 06月 04 日 摘要：摘要：通过对小米公司发展历程的介绍，认为小米公司取得如此成功应归结于成本领先战 摘要摘要：： 略。运用 SWOT分析方法对小米公司成本分析，并针对小米公司成本现状，分别在研发成 本、营销成本及服务成本这三方面提出完善成本领先战略及保障其有效实施的建议。 关键词：关键词：小米公司，成本领先战略，SWOT 分析，营销策略 关键词关键词：： 一、一、小米公司发展简介小米公司发展简介 一一、、小米公司发展简介小米公司发展简介 小米公司正式成立于 2010年 4 月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的 创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。 小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大 核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操 作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和 销售小米的产品。小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。同 时，小米公司也在积极打造小米生态链体系，力争全行业、全产业链都能达到共赢。 2011年 12月 18 日，小米手机第一次正式网络售卖。5 分钟内30万台售完。2013年 8月 23 日，小米已完成新一轮融资，估值达 100 亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网 公司，仅次于阿里、腾讯、百度。2014年 12月 14日晚，美的集团发出公告称，已与小米 公司签署战略合作协议，小米以 12.7 亿元入股美的集团。2015 年1 月 19 日消息，金山软 件发布公告称，小米公司将通过其全资附属公司，以 5.27 亿港元(约合人民币 4.23 亿元) 的价格从腾讯手中购买了金山软件 2.98%股份。小米从腾讯手中收购了金山软件共 3529 万 股，占金山总股本的 2.98%。 二、二、小米公司成本领先战略的小米公司成本领先战略的 SWOTSWOT 分析 分析 二二、、小米公司成本领先战略的小米公司成本领先战略的 SWOTSWOT 分析分析 小米公司之所以能够短时间增值，本研究认为成本领先战略选择是小米公司成功的重要因 素。 (一)优势分析 1.小米公司生产外包低成本的优势 由于是新创企业，工资资金有限，不能够建立制造工厂，因此，小米公司将硬件研发外包 给了英达华，这样降低了公司产品研发和制造的成本。在英达华为小米代工的同时，自身 也实现了规模效益，并且还提升了小米产品的质量，提供更加优质的服务。对于小米公司 来说，生产外包是小米公司实现快速增长的优势。 2.小米公司具有运营成本低的优势 小米公司营销模式特殊化创造了运营成本低的巨大优势。小米公司主要通过饥饿营销、微 博营销、网络社区营销及口碑营销等模式，较低宣传成本实现了最大的收益，建立了较好 的品牌效应。小米手机的销售与传统观手机销售不同，规避了各级经销商的加价，这样使 手机的营销成本降低。小米公司的饥饿营销模式创造了其低价格优势，具有较大的市场优 势。 3.小米公司具有供应链溢价的优势 小米产品是通过网络订购销售的，这种销售模式使小米公司提前拿到了预付款，持有大额 的预付款不仅可以与供应链上游企业谈判，降低产品生产的价格，而且不会出现产品压货 的现象。这种营销模式在获取可观利润的同时，随着时间的推移，小米产品的生产原料价 格会下降，这再一次降低了小米产品的成本。 (二)劣势分析 1.成本控制压力较大 小米产品价格低的优势带动了小米公司的发展，同时也为小米公司带来了阻力。一方面， 其他竞争企业进入性价比较高的营销模式，竞争者的加入给小米公司带来了巨大的阻力， 主要表现为小米产品的替代产品越来越多；另一方面，从小米产品的销售量来看，较小的 出货量并不能实现规模效应，这会导致在与供应商议价方面变得劣势，同时单位产品的利 润较低这无疑又是小米公司的忧虑。 2.小米手机品牌定位狭窄 小米手机宣传口号是为发烧友而生，这种较小的市场定位已经不符合目前的发展需求。智 能手机发展非常迅速，市场目标范围需要扩大，对于目前小米手机来说，消费者会认为其 不适合大众，不购买小米手机；同时，