第三章房地产市场细分.pptxVIP

房地产经纪实务回顾——房地产市场分析Review房地产消费行为调研是对房地产消费者（ ）的调查与分析。A购买动机B购买房地产商品的模式和习惯C实际支付能力D文化背景B在进行房地产市场环境调研时，着重对居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理、生活态度及人生的价值取向等方面的调研属于（ ）A政治法律环境调研B经济环境调研C社会文化环境调研D社区环境调研C房地产经纪实务回顾——房地产市场分析Review下列调查活动中，属于房地产市场营销策略调查的内容的是（ ）。A房地产市场竞争情况调查B房地产市场环境调查C房地产市场需求调查D房地产市场供给调查A房地产市场环境包括（ ）A政治法律环境B经济环境C社区环境D竞争环境E营销活动情况ABC房地产经纪实务第三章房地产市场细分房地产经纪实务回顾——房地产市场分析Review某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别抽取一定数量的消费者做调查，这种调查方法属于（ ）。A分层随机抽样B分群随机抽样C判断抽样D配额抽样A调研人员亲临现场对调研对象直接观察而获得调研信息的研究方法是（ ）A直接观察法B间接观察法C实际痕量测量法D行为记录法A房地产经纪实务内容结构Content房地产市场分析概述1房地产市场细分2房地产目标市场选择3房地产市场预测4房地产经纪实务学习目标Target了解房地产市场细分的概念和依据了解房地产目标市场的概念掌握房地产市场细分的方法掌握房地产目标市场选择的方法技能要求Skill按照市场细分程序，运用市场细分方法对房地产市场进行细分基本掌握房地产目标市场选择的方法技巧房地产经纪实务第1节 房地产市场分析概述1.1 房地产市场分析的概念1.2房地产项目市场分析房地产经纪实务第1节 房地产市场分析概述1.1 房地产市场分析的概念 房地产市场分析是房地产经营活动的基础，其目的在于通过科学的市场分析与研究，判断当前市场的客观状况，预测市场发展前景，为房地产各项活动提供决策和实施依据。房地产市场分析因素研究影响某一特定类型物业供给和需求的各种因素：市场状况指标 交易价格水平、交易量、空置率、出售/出租量、供应量地区社会经济状况指标 人口总量、迁移趋势、结婚率、就业率、人均可支配收入、主导行业发展趋势、经济发展总量房地产经纪实务第1节 房地产市场分析概述1.1 房地产市场分析的概念房地产分析的结构体系地区经济分析市场分析营销分析可行性分析投资分析提供市场分析的基本数据估计目标物业的市场状况对目标项目进行定位分析目标物业的利润确定项目达成最佳“风险-回报”关系的相关条件房地产经纪实务第1节 房地产市场分析概述1.1 房地产市场分析的概念房地产分析的结构体系地区经济分析市场分析营销分析可行性分析投资分析区域房地产市场分析专业房地产市场分析房地产经纪实务第1节 房地产市场分析概述1.2 房地产项目市场分析 房地产项目市场分析，是指对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究，分析特定区域内待开发项目的竞争能力，预测一定价格和土地利用规划条件下的销售率及市场占有率、项目的租金及售价、吸纳量等。分析类型初始开发项目正在开发项目再开发或扩展项目房地产经纪实务第1节 房地产市场分析概述1.2 房地产项目市场分析目标物业现有竞争性物业建设中的竞争性物业未来可能支持竞争性物业建设的空置地块分析对象与内容BACD房地产经纪实务第1节 房地产市场分析概述1.2 房地产项目市场分析法律特征分析土地利用条件、城市规划条件、建筑规范要求、使用规范要求、国家环境标准和限制条件、公共基础设施建设和使用条件、交通和安全等合法性区位和地块特征分析区位条件：公共设施条件、交通可达性、教育设施、娱乐休闲设施地块自然条件：地块大小和形状、临界宽度、角地、停车场数量、地形、环境条件、植被等经济、财务特征分析销售价格、销售折扣、吸纳率、开发成本和费用、投资总额地上物特征分析建筑结构、地块内分布、建筑质量、使用年限、内部交通、特色分析对象与内容房地产经纪实务*第2节 房地产市场细分2.1 房地产市场细分概述2.2房地产市场细分的依据2.3房地产市场细分的程序和方法2.4房地产市场细分案例房地产经纪实务*第2节 房地产市场细分2.1 房地产市场细分概述 房地产市场细分就是根据消费者的某种特征将市场中对特定房地产产品具有共同偏好的市场消费者进行分类的过程。定义 作用 有利于房地产企业发现和利用市场营销机会，开拓新市场有利于房地产企业集中利用资源，提高竞争力有利于房地产企业制定和调整营销策略，增强针对性有利于房地产企