谈判心理素质.pptxVIP

项目二 灵活运用商务谈判心理;项目二 灵活运用商务谈判心理;项目二 灵活运用商务谈判心理;引入案例;任务一 了解商务谈判心理概述;（一）商务谈判心理的概念;（二）商务谈判心理的特点;（三）商务谈判的心理机制;文饰与投射;文饰与投射;文饰与投射;文饰与投射;文饰与投射;反向行为与理性行为;反向行为与理性行为;自我意象和角色扮演;案例应用;任务二 掌握商务谈判需要与动机原理;（一）商务谈判需要;商务谈判需要的类型;商务谈判需要的类型;案例2.1 阳光刺眼;商务谈判需要的类型;谈判人员一般都有很强的尊重需要。谈判人员得不到应有的尊重往往是导致谈判破裂的原因。有着强烈尊重需要的人，当自尊心受到伤害而感觉到没面子时，在心理防卫机制的作用下，很可能会出现攻击性的敌意行为，或者是不愿意继续合作，这会给谈判带来很大的障碍。 商务谈判人员也有社交、???我实现等方面的需要。 商务谈判需要不仅表现为谈判人员个人的需要，也表现为谈判主体群体或组织的需要。这是商务谈判需要表现得较为特殊的地方。;商务谈判需要的类型;商务谈判需要的发现;商务谈判需要的发现;商务谈判需要的发现;针对谈判需要制定商务谈判策略;针对谈判需要制定商务谈判策略;迁移运用;（二）商务谈判动机;（二）商务谈判动机;（二）商务谈判动机;（二）商务谈判动机;任务三 商务谈判中的个性利用;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（一）气质;（二）性格;（二）性格;（二）性格;（三）能力;（三）能力;四、其他商务谈判心理的运用;（一）如何利用谈判期望心理;（一）如何利用谈判期望心理;（一）如何利用谈判期望心理;（二）正确运用商务谈判的感觉和知觉;（二）正确运用商务谈判的感觉和知觉;（二）正确运用商务谈判的感觉和知觉;（二）正确运用商务谈判的感觉和知觉;（二）正确运用商务谈判的感觉和知觉;（二）正确运用商务谈判的感觉和知觉;（二）正确运用商务谈判的感觉和知觉;（三）商务谈判情绪及调控;（三）商务谈判情绪及调控;（三）商务谈判情绪及调控;（三）商务谈判情绪及调控;（三）商务谈判情绪及调控;（三）商务谈判情绪及调控;（四）商务谈判中心理挫折的防范与应对;（四）商务谈判中心理挫折的防范与应对;（五）正确理解身体语言;（五）正确理解身体语言;（五）正确理解身体语言;（五）正确理解身体语言;（五）正确理解身体语言;（五）正确理解身体语言;学术链接;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:00:2400:00:2400:0012/10/2020 12:00:24 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:00:2400:00Dec-2010-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:00:2400:00:2400:00Thursday, December 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:00:2400:00:24December 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 十二月 202012:00:24 上午00:00:2412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:00 上午12月-2000:00December 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/10 0:00:2400:00:2410 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:00:24 上午12:00 上午00:00:2412月-20