联想的企业战略.pdf

4. 联想公司的战略选择 4.1 总体的战略选择 企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总 体性的谋策。 联想主要采取的是横向一体化战略。 电子计算机的市场威胁很大， 对于联想来 说，要不断地扩大营销的面积， 从而加大产业的发展。 市场向国际化推广是主要的策略之一， 联想全球各地建立生产基地、研发部门，为的是加大消费群体、面向更为广阔的消费人群， 建立国际化的市场环境。 4.2 业务单位战略的选择 业务单位战略，也称为竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己 与竞争对手业务的方式， 或者说是企业在特定的市场环境中营造、 获得竞争优势的途径或方 法。联想企业目前已进入行业的成熟阶段，就只有两个竞争战略会产生竞争优势。 第一、低成本 联想可以采用该战略承受缩水利润， 并且成为领头羊， 这样联想可以做到比供应商和购 买者具有更强的实力，更好的发展。 第二、差异化战略 联想已具有 IBM 所带来的领先的技术， 再加之自身所拥有的技术研发部门， 相对于其它 的企业技术方面已占有一定的优势。同时也可以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。 4.3 公司战略发展的方法 并购战略是联想最初使用的战略之一， 联想通过并购 IBM 加强了自身内部对电子计算 机的研发能力， 拥有该行业的高端技术， 从而使其在该领域拥有一定的优势与竞争能力。 作 为联想当时并购 IBM 的动因主要有一下几点： 1）IBM 拥有较强实力和领先的电子计算机技 术，在此情况下，通过并购 IBM 可以迅速达到壮大市场历来那个的目的； 2) 获取规模经济， 以更大的产量和大批购买来削减成本； 3）获得技术与技能； 4 ）同时还可以通过形成大到无 法被收购的规模被别人收购而保持独立性。对于 IBM，联想的并购采取的是横向并购，可以 消除重复设备，提供系列产品或服务实现优势互补，扩大市场份额。 联想公司的产品战略：电子信息行业在金融危机下正处在行业转型的拐点，处理得当的 企业可以发展迅速， 而一旦把握不住重点， 处理失当就将面临被淘汰的威胁。 对于企业而言， 与消费者直接接触的就是该企业的产品， 此时， 联想采取的是产品战略。 产品是一个公司的 核心。对于联想集团来讲，主要是一下几个方面： 4.3.1 个人电脑业务 对于个人电脑这一联想的核心业务，应该更注重技术的开发与研究，同时应该时刻关 注消费者消费习惯， 消费喜好的变化。 将资源重点投入新的消费增长点。 因为目前个人消费 群成为各个行业的最大消费群体。做好个人消费成为了企业发展的关键之处。 4.3.2IT 业务等新开发业务 对于 IT 业务等新开发业务，联想应保持谨慎的态度，详细的做好市场调查，明确消费 者的消费需求， 不盲目跟风，浪费资源。 有目的的发展才是最有利于企业取得发展，盲目跟 风只会造成资源的极度浪费， 并且不能保证该企业的顺利进行， 所以只有保持积极、 谨慎的 态度，气压才能更好的发展。 4.3.3 开发新产品 对于新产品的开发， 联想集团应牢牢抓住消费的趋势， 例如新开发的上网本就很可能是新的 消费高潮。 不断地寻求企业的新的增长点， 将成为企业发展的一个突破点， 有了新的研发产 品，企业会从同行业中脱颖而出，得到一个新的至高点。 4.4 全球化战略 联想集团的全球化战略一个是把联想这样一个以电子计算机起家的， 以多元化业务模式的形 式向全世界推广，