烟草行业营销组织管理与营销人员管理.pptxVIP

深度营销系列 营销组织建设与管理;营销组织建设一般流程;目 录;分销组织运作能力分析指南 ;分销组织运作能力分析指南;组织职能设计;目 录;组织结构设计;现代营销部门由多种组织方法 ： 基于地理区域的市场营销组织 基于市场或客户为基础的市场营销组织 基于产品和品牌管理的市场组织 混合性营销组织;区域式组织;产品式组织;顾客式组织;混合式组织;大区总经理;1、大区经理职责 ;2、执行经理职责;3、区域主管职责 ;4、计划主管职责 ;5、财务主管职责;6、市场主管职责 ;7、储运主管职责;8、业务员职责;9、促销员职责;10、前台员职责 ;11、档案员职责 ;各项管理规范;目 录;;目标管理过程;制定营销目标计划;经营目标设立(示例);计划与预算体系; 销售计划编制表;某区域市场损益年度分析（示例）;YY区域市场损益年度分析;FX区域市场现金流贡献;目标的分解;各级工作计划;渠道开发计划（示例）;宣传促销计划表;人员培训计划表;考核内容及方式;有效的薪酬管理;薪酬水平确定 市场相关行业水平 企业实际赢利 不同的市场发展阶段 具体岗位要求 确立基于团队效率的激励机制 整体目标实现决定分值和提成比例 其他激励手段运用 （深造、培训、表彰、晋升、奖品等等） ;目 录;业务流程设计;管理工具制定---编制工作表格;降低营运费用;强化资金流管理;强化信息流管理;强化物流管理;销售管理分析;目 录;销售人员遴选及培训 ;主要培训内容;天音公司客户顾问的选拔标准;天音公司客户顾问的培训内容;营销培训方式;客户顾问（业务员）的管理1;3、过程管理 掌握信息： （是否去了该去的地方 是否见了该见的人 是否干了该干的事） 辅导 （传教士、教练员、策划家、救火员） 调整和控制 （目标与结果偏差、行为纠正、政策调整）;过程管理的意义和方法;4、考核与激励 考核要素 （公司客户顾问考核指标与标准） 激励类别 （公司佣金激励与荣誉激励方式） 5、学习与技能开发 营销队伍团队 学习型营销人员与学习型团队 内部信息与知识、经验的共享;营销团队建设;营销管理骨干的培养;本课内容完毕;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:47:0908:47:0908:473/23/2021 8:47:09 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2108:47:0908:47Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:47:0908:47:0908:47Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2108:47:0908:47:09March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20218:47:09 上午08:47:093月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 218:47 上午3月-2108:47March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 8:47:0908:47:0923 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:47:09 上午8:47 上午08:47:093月-21