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健身会所预售活动方案
【篇一:健身俱乐部营销方案】
健身俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的定位
(一)、健身俱乐部的价钱定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发
展预测来确定年卡基本价钱。
②同样俱乐部的价位参照,通过调研同样规模、服务水平的俱乐部
的价钱来确订价钱。 ③根据俱乐部的特色,如:教练团队的优异、
特殊设备等确订价钱。 常有价钱体系
国内的价钱体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部当前普遍采取办卡制。 会员制:必须缴纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。
办卡制:国内近年通行会员制实际上仍是办卡制,其中健身卡的常
见设置分类: 准时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类:(根据享受的服务结合有效期的长短):金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场所使用峰期分类:为充足利用又分
为顶峰期卡、非顶峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们当前暂定半年 1380 元,现金充半年送半年;一年 1980 元,现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体,可与某银行信用卡中心签署合作协议,
把卡命名为: xx 专用会员卡,顾客只要月供 115 元(按年卡 1380 元来算),这样就能有效拓展客户群体。
(二)、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的中心客户群体。
2、在俱乐部营运中要坚持市场定位的连接性及可操作性,要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价钱竞争,立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。当前健与美只能先走中档路线,渐渐培养成高端路线。二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下:
客户经理职责: 1、拟订科学合理的营销策略,并定期审核,使之有效运行;
2、负责地区内目标分解,并保证团队业绩的达成;
3、负责客户主任平时工作(包括早会工作安排,值班等);
4、指导并培训好客户主任平时销售、市调工作,并作出市场环境与剖析报
告,实时向上级汇报
5、辅助市场专员组织和履行活动,并管控好活动费用;
6、大客户的开发及维护;
7、整理客户主任反应回来的市场信息并实时上报营销总监;
8、达成上级领导临时交办的工作;
市场专员职责: 1、 拟订年度,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具
体行动方案和估算,细化本地区的市场履行计划,并负责在地区范围内
落实履行,并负责组织、监察、评估、实施;
2、 负责拟订新产品上市计划,包括确认产品定位,开发产品利益点,并
通过有效使用市场流传工具如 pop ,促销,广告,公关活动等传达产
品上市信息和产品利益点,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训
和剖析工作;
3、 根据品牌建设策略和计划,负责创意和制作与品牌,产品和促销有关
的 pop 等销售工具,并负责落实履行;
4、 负责计划,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促
销,以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司
的结合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5、 根据第三方检查报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的剖析,
发现市场时机,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓
展,价钱以及推广的行动建议 . 并负责组织公司内部的议论和推进行动
方案的实施。
6、达成上级领导临时交办的其余工作;
待遇:
市场专员:底薪 1500+ 奖金 500 ;
三、健身俱乐部的销售策略
选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的影响及信息是依赖有关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大概可分为:
平面媒体
主假如报刊、杂志与有关印刷制品。
电子媒体
主假如电视、广播、网络为主。
组织意愿客户参观俱乐部
主要流程:预约 引导参观 议论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。值班客户主任怎样正确引导来访客户参观这是很重要的一环,贵宾
对俱乐部的参观会对他们是反对定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入认识俱乐部的情况,前台工作人员应主动引导贵宾参观俱乐部的开放地区,在参观时应注意以下几点:
1、在参观前,首先应请贵宾填写一张 “客人基本情况检查表 ”,如客人提出异议,应向客人解释填表是为针对您的详细情况,建议并提
供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照预先拟订好的路线行走,引导人员应走在客人的前面;
3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适合的距离,为客人介绍场所时应伸出左手,以手掌指示目标。
4、在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。
5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间,不要慌乱,更不能看表。
6、未经经理允许,贵宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜见时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向贵宾沟通健身给人带来
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