江西九江华东项目市场调研营销推广策略沟通提案_93页_XXXX年.pptxVIP

华东市场营销策略沟通稿Of communication between East Market Report 九木地产策略2010.5前 言就开发面积在10万平方米以上的商业综合体而言，无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋檐下，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理的营销策略为支撑和指导，显然是不行的。本方案即对“华东建材市场”一二三期整体在营销策略方面提出中肯、合理的建议，作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。上篇 统一思想Thought 命题·目标站在城市的高度去思考我们必须统一的思想必须思考的三个命题必须完成的三个目标命 题命题一:我们承载的品牌使命是什么？本项目作为九江的2010年品牌+产品将是地产项目成败的关键，也是市场与消费者衡量项目的标准。一个大型商业项目，占领市场高地赢得形象高度和获得最大化利润，是项目“两手抓、两手都要硬” 的课题，从而获得品牌、品质、市场的高落点。 破题思路：建立标杆项目，建立标杆形象命题二:商业运作如何在九江长期称雄“小盘以奇胜 大盘以正合”，大型商业项目的成败并非靠一个简单的产品卖点和小创意就能够取胜，而要靠对土地、对区域、对规划、对产品线、对配套、对附价值的整体运筹。破题思路：深度分析自身优劣势，寻找市场缺口，寻找依托各行业优势资源。命题三:开发节奏如何掌握可以既保证速度又保证高度建立高端品牌，需要在同时拥有出色的产品线和完美的销售线下产生。面对全国经济的低潮，面对市场观望态度的不断浓厚，和庞大的项目体量，我们如何最快的时间去化，同时又赢得自信和市场美誉度，叫好又叫座赢得市场地位之战，是我们的第三命题：破题思路：1、三期走“速度”保证回款 2、二期走“高端”保证品牌 3、一期走“附加值”保证形象目 标建立优质开发商形象背景一：品牌需要建立。背景二：本地市场房产项目众多，需要领导者的出现建立综合性产品高度背景一：获得项目高利润率的基础是产品的品质和附加值的不可替代性。背景二：本地市场开发产品同质严重，需要创新产品的出现建立市场代表性项目背景一：需要颠覆性的造势和绝对的话语权。中篇 发展方向Direction 商圈·竞争·机会打开市场的第一把钥匙九江市商业市场现状及发展规划调研一、九江市商业市场现状二、九江市商业发展整体规划三、项目商圈辐射范围四、九江家居建材专业市场分析一、九江市商业市场现状 九江市下辖一市二区九县，其中浔阳区是九江市的政治、经济、文化中心，庐山区是政府发展新区。九江市所下辖一市二区九县都有本身的商业集中区域，但是县区内的商业区仅集中在各县城，区域面积小，商业业态和商业功能比较单一，其辐射范围只限于所属的行政区内。经过多年的发展，在九江主城区已形成大中路、庐山南路、柴桑专业市场及十里大道等相对集中性的商圈。（九江目前主要商圈分布位置及距离图）其中浔阳区大中路商圈凭借商业业态多样、商品种类丰富、功能档次稍微较齐全的优势，不但服务于区内的居民，而且能吸引全市及周边县的中消费群体前来购物消费，是目前九江消费接受度和知名度最高的城市核心商圈。九江市商业市场现状大中路城市核心商圈九江传统商业中心，由大中路、浔阳路、庚亮路等城市道路交叉围合组成的商业街区，建筑年代较为久远，街道破旧且缺少管理，主要商业业态以太平洋百货、联盛广场、国美电器、苏宁家电、太平洋数码城、生生电脑城及沿街品牌专营店为主，其中大中路为商业步行街，集中了李宁、安踏、鸿星尔克、以纯、美特斯邦威、花花公子、七匹狼、柒牌、利郎等国内知名服饰运动品牌，集购物、餐饮、娱乐、酒店于一体的城市综合体－信华城市广场为该商圈新建建筑。（信华城市广场）大中路步行街商圈（老码头商圈） 》》经营业态：该商圈以大中路与浔阳路横向联系轴，东西串联起太平洋百货、联盛广场及信华城市广场等重要商业网点，抱团组成九江城市最老商圈，大中路设计为城市步行街，街面宽约8—10米，全长约1.5千米，建筑形态为两边旧式小区的沿街底商，以一层单铺为主，以国内知名品牌服饰、鞋帽及运动专卖店为主，穿插国美电器、苏宁电器、太平洋数码广场、生生电脑城等专业卖场，占据一层多间及二层或三层的商铺。（上方为大中路商业步行街，下方为浔阳路） 大中路步行街商圈/太平洋购物广场》》基本概况：前身是九江著名的商业企业——九江大中大商厦，地处市商业中心，交通四通八达。后由九江市派拉蒙百货有限公司投资四千余万元巨资将大中大商厦重新包装定位，由中外合资百货绩效全国第一名的王德明总裁领导海峡两岸精英团队专业营运管理。新购物广场高九层，总经营面积达25000余平方米；》》经营业态：1到6层为经营场所，所经营部类涵盖为化妆品、珠宝、女装、女鞋、男装、男