江西南昌红谷一品大盘项目营销推广实施报告_93页.pptxVIP

红谷一品营销实施报告;营销近况（4.23-5.3）;营销近况（4.23-5.3）;董事长摘要;分量推案，逐步提升;本次报告理清两大时间节点 ◎工程节点 ◎推案节点;5月底:别墅清水样板（交房标准）完成 6月底：别墅红谷滩售楼处进驻 8月底:一期立面完成，样板段、售楼处（俱乐部）开做 10月底:现场会所售楼处、别墅样板房开放 红湾公路:5.1——10.1施工，10月底通车。（上述4条做好，本条的重要性就降低，项目的成功几率就大大提高）;5月：别墅推出（5.1蓄客，模型、楼书到位） 搭多层2-03、2-05 6月底-7月初：别墅墅开一波，搭2-06、2-07。 8-9月：别墅1-05——1-12八栋蓄水， 搭2-08、2-09 10月后：开一波，纯推别墅;一期活动推广计划; 第一部分;;红湾公路推广;红湾公路推广线：;开工仪式 结合政府部门，以冠名或协办方式进行。 借助开工事件进行项目推广，借助新闻事件和媒体软文进行项目炒作。 ;领导讲话;奠基仪式;皇家礼炮;现场布置示意：;送清凉活动 通过关心建设工人的公益活动，加强红湾公路与项目的联系，通过媒体的报道树立企业正面形象。;清凉套装：风油精、驱蚊水、凉液袋、小电扇。 做成礼包形式，便于植入项目形象。;活动的公益系列延展：;纳凉文艺晚会 7、8月份在红湾公路近红谷滩端头办1-2场。 强化红湾公路与项目的联系，引发市民对红湾公路和项目的关注，提升企业形象。;跟高校社团合作送文艺下工地;发动工人表演节目增强参与性;项目推广线：;征文活动 “喜欢红谷滩的一百个理由”全市征文活动 联合媒体，以冠名或联合主办的形式开展 以报纸、电视、网络等多渠道同时进行，征文形式文章、博客、电视散文等体裁不限。 奖品设置：现金奖+世博门票;;博客征文;电视散文征文;路演 周末或节假日在市区各大商场、广场进行项目路演，解决项目现场参观条件不具备时的推广需要。配合楼盘咨询与知识竞猜，吸引定点人群。;露天路演;商场内路演;中西皇家文化展 与博物馆、文化局等单位合作。 展现项目的高端调性，让客户感受中西文化的差异和皇家生活的享受，为项目蓄水；同时为二期建筑风格的转变埋伏笔。;;;红谷之约中秋极品酒??会 用低调的高端活动衬托项目的格调和品位，进行圈层营销，为项目蓄水。;会场布置细致考究;活动效果示意;活动效果示意;; ;通车仪式;开盘仪式;嘉宾及客户就坐;项目参观;媒体跟踪采访报道;招待晚宴;烟火晚会; 第二部分;一期总量48346平方米(不算阳台、地下面积)，313套（配比如表）。计划分四批推出。 其中2-01，2-04已售，2-02，1-19，1-20为开发商保留房源。;一期房源分批依据;;销售计划：一期三波（洋房、别墅）;第一波：别墅1-01、1-02、1-03、1-04，18套；搭配多层2-06、2-07，36套，共54套。;第二波：别墅1-05、1-06、1-07、1-08、1-09、1-10、1-11、1-12，33套； 搭配多层2-08、2-09，36套，共69套。;第三波：别墅1-13、1-14、1-15、1-16、1-17、1-18、1-25、1-26、1-27、1-28、1-29，共43套。; 第二部分;封闭新建县售楼处，快速启动红谷滩售楼处，才能别墅蓄水； 1、江南道 2、会展路东端 启用别墅形象看房车，保持车辆的整洁、品质和舒适性；;外部： 售楼处立面+ 小区湖景+ 内部： 多媒体展示中心＋ 品质展示中心＋ 生活体验中心＋;道路二侧引导旗;;;强调生活体验，尽可能规避过于浓厚的销售意味。;VIP洽谈区示意;区域规划沙盘形式;样板段/样板房：;强调西班牙的风情感－－入口门厅以绿化和艺术做包装;强调西班牙的风情感－－立面外部以花池、花槽等进行装饰;强调西班牙的庭院感－－花园和露台以庭院的方式来进行包装;全程体验式营销： 服务式销售＋物业展示;情景式体验销售;售楼处入口保安; 第三部分;一、产品建议;2、方法与机会 本案案名“红谷一品”没有明显的风格指向，产品的包容度好。 一个50万方的大盘出现不同风格的分期和组团在市场中较为常见。 采用只改立面，不改户型的做法使建筑风格的改变更易操作。;二期立面改为简约的中式风格。;朱雀门效果图;中式别墅：参考项目上海九间堂;九间堂效果图;广告表现方向;;;现场表现方向;2、景观节点;节点位置选择：桥端左侧;②“乌鹊桥”：;为什么叫“乌鹊桥”不叫“鹊桥” 曹操《短歌行》“月明星稀，乌鹊南飞……”。次桥为社区主入口，是业主回家的路，与乌鹊南飞相合，并且与“锦鲤”相对，更具文化回味。 乌鹊桥可对外开放，并力争将其打造成南昌的景点桥。;3、样板房：;活动研发;鹊桥相亲会 通过相亲会吸引更多的人和媒体来打案场