预售策划实施计划方案.pdfVIP

前 言 “预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。 一次成功的预售， 可在数月内为中心集资数十万元， 减少投资者需要投入的前期资金， 加速 现有资金周转， 降低风险， 吸引更多投资。 对管理方而言， 于未开业前成功吸引上百名会员， 不仅可增强投资者的投资信心， 为中心聚集人气， 营造锻炼气氛， 更有利于中心开业后的正 常销售及长期发展。 预售前—准备阶段 A. 销售部 一. 预售队伍的编制 二. 顾问的招聘条件及要求 三 . 顾问的培训及考核方法 四. 顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 六. 预售办公室的设计及气氛 七 . 预售点的设计及气氛 八. 预售点人流统计 一 . 预售队伍的编制 1. 销售总监， 1 名 由店长担任 2. 顾问， 1 名 3. 地推， 2 名 公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于 室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建 设中， ,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易 放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 二 . 会籍顾问在预售前的工作要求 一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会 籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如 CBD 、社区，商场，步行街及商厦进行拜 访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约 3 周内完成“合理 客源数量”。可参考下列方程式计算。 50 名创始会员（ 25% 成交率） 200 个约会到访（ 50% 出现率，须 4 次致电跟进） 500 个电话约会（ 40% 约会率，须 4 次致电） 1800 个客源 4 名人员需要在约 20 天内收集 1800 个客源，即每 人每天的任务为： 1800 ÷20 天÷ 4 人 =23 个 经理应在市调期间不断强调每天完成 15 个优质服务问卷的 重要性，激励顾问士气。 完成时间 针对区域 完成事项 负责人 预计费用 根据地理位置情况拟定选择的宣传方式 广告宣传方式 1 夹报 800 元/5000 份 ２投递 800 元/5000 份 ３电梯广告 时价元 / 块 4 框架广告或车站牌广告 时价元 / 块 ５路牌广告（两个月起做） 1500 元/ 块 ６半版广告 6000 元 ７社区宣传