采购谈判技巧（PPT52页).pptxVIP

商品的品类管理与谈判技巧;谈 判 的定义;; 谈 判;摘要幻灯片;我们的利益何在？;名 言;第一阶段： 商品确定 理解所在部门的具体行业知识 理解市场及商店需求 季节性商品 新商品 可行性研究 质量、成本调研 可接受的售价 预计营业额及毛利;准备工作;准备工作为何如此重要？;优先考虑直接供应商;搜集相关信息;信息来源;评估及目标; 没有目标=无成效=失败 设定可衡量的双重目标 理想目标 ?你所能争取到最好的 合理目标 ?通常如你预期的 必要时谈判助理与主谈人一起设定目标 ;从营运经理处获得的信息;为什么与营运经理的沟通是重要的？;谈 判;谈判技巧;谈判技巧;原则;规划;为什么必须进行规划;如何选择供应商;范例;自 信;自 信;;开放式问题;开放式问题;探究式问题;封闭式问题;积极地倾听;积极倾听范例;始终控制整个谈判过程;若无法接受供应商的提议;双赢;对方的谈判策略和应付方法;哭穷诉苦+指责\抱怨你们的工作;保持沉默;吹毛求疵;控制反应时间;最后通牒;红脸\白脸;各让一半;我的职权有限;态度强硬;当对手做出让步时;应付反对意见;处理异议; ;后续跟踪;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Tuesday, January 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:10:0703:10:0703:101/26/2021 3:10:07 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2103:10:0703:10Jan-2126-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:10:0703:10:0703:10Tuesday, January 26, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2103:10:0703:10:07January 26, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 一月 20213:10:07 上午03:10:071月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:10 上午1月-2103:10January 26, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/26 3:10:0703:10:0726 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:10:07 上午3:10 上午03:10:071月-21