客户的开拓方法（PPT54页).pptxVIP

你的资本够不够雄厚？ —客户开拓和经营技巧入门;学习目标;1. 蔡万霖;3. 你身边的原一平;;导引;;讨论 准客户来源的优点和缺点;缘故法;陌生开发法;转介绍法;服务件;1. 爱自己的家人、朋友 2. 容易接近，容易商量 3. 信任你，促成几率高 4. 你不开口，别人也会开口;让你认识的人提供他们认识的人的名单，并提供准客户的资料给你。;转介绍话术演练;贰、准客户开发;准客户开发;叁、约访客户;安排约访 ;叁、约访客户;叁、约访客户;叁、约访客户;叁、约访客户;叁、约访客户;电话约访的话术重点; ?称为四个NO;拒绝处理技巧;叁、约访客户;;肆、接近客户 ;1. 聊 天;2. 成为客户的协力者;提供讯息：公司活动、商品发售、健康/理财资讯、获奖或晋升荣誉…… 小媒体：幸福家庭、生日礼物、年节赠送 以个人名义 选对时机，如：生日前夕、年节第一个祝福 短信、邮件，更好??当面 隔三岔五，符合客户兴趣和生活型;4. 问卷调查;肆、接近客户 ;伍、收集客户资料 ;认识你自己?认识客户;考拉型;面对不同类型客户你可以这么说……;考拉型;星座传说;心理测验;寻找你自己的准客户;; ;2. 红卡─ 协力卡;3. 绿卡─ 增员卡;蓝卡 → 红卡 红卡 → 绿卡 蓝卡 → 绿卡;原始名单;蓝卡的填写示例;卡片管理-卡箱介绍;转填入蓝卡;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:19:5120:19:5120:1912/29/2020 8:19:51 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:19:5120:19Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:19:5120:19:5120:19Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:19:5120:19:51December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 20208:19:51 下午20:19:5112月-20 15、会当???绝顶，一览众山小。十二月 208:19 下午12月-2020:19December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 20:19:5120:19:5129 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:19:51 下午8:19 下午20:19:5112月-20