寿险营销会议经营60页.pptxVIP

会议经营;课程大纲;研 讨;课程大纲;早会经营的主线;功能小组主要工作内容;;早会流程;专题实战、题目新颖、应时之需、短小精悍 选择范围：KASH 产品知识、销售技巧、经营管理、为人处世、心理分析、人际沟通、艺术修养等;知识测验 头脑风暴 名人访谈 个案研讨 热点追踪 新人会诊 趣味游戏 有奖竞答 读书感想 演讲比赛 经验分享 疑难解答 视听教学 生日庆祝; 气氛活跃，士气高昂 群众参与，学有所获 高潮迭起，精彩纷呈;对出勤率的记录 对早会形式、内容的评估 对主持人、主讲人的评价 ; 出勤率提高 唤起展业的欲望 营业区士气提升 业务员专业技能提升 团队业绩的提升 团队凝聚力提升;课程大纲;以营业组为单位在大早会结束后所开的会。; 管理 建设 团队;二次早会的目的;;二早的流程、内容及工具;组员汇报昨日拜访;流程;二早实做（三）;二早实做（四）;如何有效规划二次早会;二次早会经营的主线;KASH理论;;二次早会的一般流程;; 经常请组员作回馈 每月月底做下个月二次早会计划前 与营业组骨干一起作全面检讨 并提出具体改善措施; 制订二次早会行事历(始终围绕KASH) 各个阶段的早会内容围绕业务工作重点 对每日早会内容做记录 定期检查二次早会内容，作分析回馈 尽可能让员工参与 早会主持人必须进行事先准备 能够解决具体问题;二早《质量检查五星图》;课程大纲;夕会的作用和目的;夕会的作用和目的;夕会内容的四个方面;夕会内容的四个方面;夕会内容的四个方面;夕会内容的四个方面;如何营造好的夕会氛围;如何营造好的夕会氛围;总结：让夕会真正发挥作用你必须;课程大纲;月经营例会;总结计划，运筹帷幄; 按照《能量手册》进行下月计划填写 ;可增加的内容 迎新活动 颁奖活动 晋升活动 各组事项宣达(经委会) 庆生活动 ;周经营例会;周经营例会;周经营例会的功能; 一、周单元经营总结和分析 1、业绩的状况 ---通过关键指标分析，找出实际达成与目标的差距； ---营业组的关键指标：人均能量卡分数、件数、达成率、活动人力、小组业绩排名，小组成员的个人分析，新人开单状况等;2、增员状况 新人入??、参加培训、新准增员对象名单 3、日常管理工作 《能量手册》填写、出勤、二次早会、陪同拜访次数、电话沟通次数、一对一沟通和辅导次数、成员参加培训状况、小组活动、个人读书心得。;;三、确定一周重点工作 例如： ----辅导某个组员 ---- 《能量手册》规范填写 ----提升二次早会经营的水平 四、制订详尽工作计划 ----《每周行事例》 ----小组会议计划安排 ----面谈陪同辅导计划 ;周经营例会流程;明确会议主题 确定会议时间 召开时间的安排 时间掌控：30-60分钟 选择会议地点 ;周目标追踪表（范例）;会议经营的误区;成功的会议经营;寿险的经营，就是早夕会的经营！？ ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Sunday, April 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:01:1023:01:1023:014/4/2021 11:01:10 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2123:01:1023:01Apr-2104-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:01:1023:01:1023:01Sunday, April 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2123:01:1023:01:10April 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 四月 202111:01:10 下午23:01:104月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2111:01 下午4月-2123:01April 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/4 23:01:1023:01:1004 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:01:10 下午11:01 下午23:01:104月-21