尚美佳_莱蒙_江苏常州时代项目开盘前销售执行报告_110页_XXXX年.pptxVIP

;报告框架;3;目标分析;开盘前营销工作进度;3;目标分解;目标分解;3;预热;第二部分：物理支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;城市景观价值，演绎都市生活特有的魅力 气度来自高度，建立俯瞰城市繁荣的豪宅气度。;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;教育配套：觅渡桥小学，田家炳中学； 人文配套：瞿秋白故居，篦箕巷，明城墙景观带，人民公园，传胪第； 商业配套：莱蒙都会商业街区，南大街商业街区，沃尔玛超市，百货大楼，泰富百货，乐购； 餐饮娱乐：中影东方影城，亚细亚影城，西瀛里酒吧一条街、常州阳光国际大饭店、冠军真冰滑冰场、神采飞扬电玩城； 金融配套：交通银行，建行，江苏银行； 医疗配套：第一人民医院，第四人民医院。;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;莱蒙鹏源集团以高标准铸就莱蒙都会收官之作——莱蒙时代。想常州人之所未想，集莱蒙都会项目团队智慧精华，细节之上尽显莱蒙豪宅制造功力。;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;卖点支撑;第二部分：物理支撑;客户解构;;受项目售楼处中心地利的影响，同时由于项目广告牌距离万博售楼处较近也吸引了部分万博客户，故路过客户占比较多。另外现场对莱蒙前期老业主和到访客户进行了回访，这部分客户也占到了客户到访的15%。另外户外广告和短信的效果也较为明显。;背景： 30-35多岁，常州本地人 两口之家（或有个年龄尚小的孩 子3-6岁） 公务员或者在效益较好的国有企 业工作，在常州有良好的发展基 础，今后的职业前景比较乐观 工作压力不大，关注生活品质，强调生活的情调 父母居住地近（可以接受在同一个小区内），在很大程度上可以帮助减轻在家务和小孩抚养方面的负担 偶尔在家招待朋友 希望给孩子找一个较好的学区房;客户拓展;;常州媒介渠道分析;第三部分：营销支撑;1#楼：44层超高层住宅+6层SOHO办公 产品：78-160㎡左右，主力为160㎡左右大户型。 南面景观面较好，中高楼层可看到城墙、运河景观，低楼层采光受影响。位于片地块内部，较安静，整体产品素质较高。;维度;2010年拟推出住宅部分;;推盘支撑;7;营销原则;推广节奏支撑;推广节奏支撑;第三部分：营销支撑;营销活动支撑;营销活动支撑;营销活动支撑;国际名流体验季之——英国领事馆到访;国际名流体验季之——高力物业展示;国际名流体验季之——项目认筹活动;国际名流体验季之——莱蒙时代开盘;营销活动支撑;第三部分：营销支撑;线上：配合重要节点 及事件炒作，广泛传 播项目价值点;短信：突出“中心”“物业特点”“价值”“绝版稀缺”“产品卖点”信息;莱蒙时代精英名流俱乐部，引流全新常州现代都市生活 今天去售楼处听了介绍，原来莱蒙时代还有三层立体园林 莱蒙时代的四重精装大堂 净水器、垃圾处理器、窗式新风器，莱蒙时代改变常州人的生活习惯 回家不用带钥匙，这是真的吗？;渠道媒介支撑;第三部分：营销支撑;客户拓展;口碑传播者;客户拓展;客户拓展;客户拓展;客户拓展;3;客户维护;登 记 客 户;客户维护;营销包装支撑;3;全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。;练兵计划一： 每月读报会，学习·交流·分享 每月集中销售员学习市场动态解读政策、分享销售技巧、交流个人心得。增加项目组人员沟通，调整好心态，保持最佳的精神和销售状态。 每个销售小组设立剪报栏刊登重要信息，评比结果等。 增强与高端客户的对话空间与对话素材。;练兵计划三： 对城市区域和项目产品进一步深化研究 区域重新认识：了解区域的发展历史、现状、未来，深刻了解区域情况。 了解竞争对手：了解市场，考察楼盘，熟知竞争楼盘优劣势。 价格掌控：制定市场上同等单价和总价的一二手物业列表。 产品培训：由莱蒙公司设计、工程部培训规划、设计、规划、产品细节。;3;营销包装支撑;营销包装支撑;延陵西路8米段;销售中心周边包装;样板区展示包装;4D国际名流生活馆展示包装;营销包装支撑;3、细节包装;进门;开发商支持 ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:07:5323:07:5323:073/7/2021 11:07:53 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2123:07:5323:07Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:07:5323:07:5323:07Sunday, March 7, 20