市场营销学目标市场营销.pptxVIP

目标市场营销战略 ;本章主要讨论的问题;学习要求：;一、目标市场营销概述;目标市场营销的含义;市场细分战略的产生和发展;目标市场营销的步骤; STP步骤;二、市场细分;Market Segmentation含义： ——营销者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程 好处： ?有利于企业发掘市场机会，进而开拓市场 ?有利于充分利用现有资源，获得竞争优势 ?有利于了解各细分市场的特点，??定并调整营销 组合策略 ;细分市场;?确定细分标准/变量 ?按标准具体细分成若干个分市场 ?把细分后的各分市场与细分准则 相对比: 符合——细分有效 不符合——返回第一步;市场细分的步骤;消费者市场细分的依据;;按地理因素细分市场;按人口因素细分市场;按心理因素细分市场;按行为因素细分市场;生产者市场宏观细分的依据;技术支持;生产者市场微观细分的依据;铝制品公司;人文变量行业、规模、地址;市场细分的方法 ;市场细分的原则;三、目标市场选择战略;市场目标化:选择哪些个细分市场;市场目标化;评估细分市场;评估细分市场的规模与成长性;评估细分市场结构的吸引力;评估公司的目标和资源;例题：某公司面临3个同类产品的细分市场，各细分市场的情况如表所示：;Step 2 评价指标标准化：把各指标实际值换算成相对分值。换 算公式如下：;Step 3 计算各个市场的综合评价值（Dj），并选择目标市场;细分市场 1;无差异市场营销;差异性市场营销;集中性市场营销;目标市场选择战略比较;公司资源;四、市场定位;产品 / 市场定位;市场定位的含义;定位的基础——差异化;目标市场定位的策略 ;市场定位的方式;两种基本定位策略;市场定位战略步骤 ;定位第一步：确定可能的竞争优势;定位第二步：选择恰当的竞争优势;定位第三步：向市场传播和送达定位信息;[例题];高档面料;定位方法——认知图1;;避免错误定位;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构;1.你不可能为所有的顾客提供同样的东西并从中获利，为了让你的营销工作高效有力，你必须集中精力； 2.STP营销是个战略层面的课题，你必须深入、系统地进行分析研究，千万不能在不该节省的地方节省； 3.定位不能仅仅停留在纸面上，更不要一厢情愿； 4.从企业长远发展的角度看，差异化是必然的，但是万不可哗众取宠，而应真正走进顾客的心。; 1. Rizal Ahmad Benefit segmentation: a potentially useful technique of segmenting and targeting older consumers International Journal of Market Research Vol. 45 Quarter 3 2. Terry Grapentine and Randy Boomgaarden Maladies of Market Segmentation Marketing Research ，Spring 2003 3. 何佳讯 关系范式下市场细分的变革与关键变量 中国工业经济 2003（4） 4. 刘义、万迪昉、张鹏 基于购买行为的客户细分方法比较研究 管理科学 2003（2） 5. 马辉民, 卢益清, 尹汉斌 基于客户份额的客户细分方法 . 武汉理工大学学报·信息与管理工程版　2003（6） 6. 陈静宇 价值细分——价值驱动的细分模型 中国流通经济 2003（6） 7. 里斯，特劳特 定位：头脑争夺战 中国财政经济出版社 2002 8. 特劳特，瑞维金 新定位 中国财政经济出版社 2002;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Thursday, January 14, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:52:4422:52:4422:521/14/2021 10:52:44 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2122:52:4422:52Jan-2114-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:52:4422:52:4422:52Thursday, January 14, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2122:52:4422:52:44January 14, 2021 14、Thank you very muc