销售计划管理办法.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 销售计划管理办法 销售方案的架构 第一条 目的：销售方案是制订公司的经营方针和经营目的的重要根据，也是制订公司将来进展方案、利益方案、损益方案、资产负债方案等的根底。  其次条 销售方案的内容：  通常来说，销售方案的内容应包括以下几个方面：  1．商品方案  2．渠道方案  3．本钱方案  4．销售单位组织方案  5．销售总领方案  6．促销方案  销售总额方案是最主要的，销售方案的内容大致可栖盖在其中，销售总额方案常常是销售方案的精华所在，也是销售方案的中心课题。  第三条 依据公司实力及竞争对手的销售实绩  第四条 损益平衡点等基准  第五条 进展方案的销售总额：制订具体的进展方案销售总额。  第六条 召开会议进展争论  第七条 搜集过去3年间月别销售实绩。  第八条 将过去3年度的销售实绩合计起来。将过去3个年度的月别销售实绩总计起来。得到过去3年间的月别销售比重。以3年间每个月合计的销售总额为100计，将每个月的3年合计实绩除以全部3年合计实绩即可得月别销售比重，将计算所得按月填入表中。视每月销售状况不同，可看出因季节因素的变动而影响该月的销售额。此后，将过去3年间月别销售比重运用在全公司销售总额中即可得到每个月的销售额方案了。  第九条 获得商品别销售比重。首先，将去年同月的商品别销售比重及过去3年左右