顾问式销售20-精品课件 .pptxVIP

;;？;自己; 卖任何产品之前首先卖的是你自己；世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。 产品与顾客之间有一个重要的桥梁--销售人员本身； 让自己看起来像一个好的产品。不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你交流。 让你一看起来就像那个行业的专家。（告知型、专家型） ;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:46:2318:46:2318:466/18/2021 6:46:23 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:46:2318:46Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:46:2318:46:2318:46Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:46:2318:46:23June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20216:46:23 下午18:46:236月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:46 下午6月-2118:46June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 18:46:2318:46:2318 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:46:23 下午6:46 下午18:46:236月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;;;;;;;;;;;;销售过程中售的是什么？;观—价值观 念—信念，客户认为的事实。;销售过程中买的是什么？;感觉是一个综合体； 感觉是一个看不见摸不着的东西； 之前的了解：产品、服务、人、环境； 在整个过程中制造最好的感觉。;销售过程中卖的是什么？;; 引起顾客的兴趣 是所有销售的开始;在 销售的过程中，客户为什么 买，为什么不买，为什么掏钱，为什么不掏钱？决定销售成败的人类行为动机是什么？;两祸相衡取其轻 两福相衡取其重;痛苦加大法;面对面销售过程中客户心中在思考什么？;你是谁？ 你要跟我谈什么？ 你谈的事情对我有什么好处？ 如何证明你讲的是事实？ 为什么我要跟你合作？（公司、个人） 为什么我要现在跟你合作？（好处、痛苦）;;;沟通的原则;沟通的目的;沟通应达到的效果;沟通;文 字 语 调 肢 体 语 言;;;如何让别人说