文化市场营销2.pptxVIP

;郭晶晶 University Of Bristol MA IN Film And Television Production Email：cathyinwuhan@163.com QQ:2051140392 ; 张艺谋拍摄的《英雄》一举创下2亿元的票房，被视为中国文化产业营销史上的神话；而正在上海演出的英国歌剧《猫》，却已在全球创下了20亿美元的票房收入。这令人瞠目：文化产业的营销空间到底有多大?而我们的缺课何时能补上?或许，它对我们的启示不仅仅如此。 一只在百老汇、伦敦西区及世界各地游荡了22年的“猫”，如今踩着它那独特的“猫步”，踏进了上海。2003年3月28日，英国作曲家韦伯根据诗人艾略特的童话诗集《擅长装扮的老猫经》创作的音乐剧《猫》，在上海大剧院进行了中国的首场演出。 而在这场演出开始之前，久已不见的排队情景又出现了上海，买“猫”票的人就像当初抢购紧俏商品那样，排起了长长一条。那麽究竟是什麽演出如此精彩不容错过，是什麽样的??目能够吸引以时尚和有品味自称的上海人呢?;《猫》是英国戏剧史和美国戏剧史上演出时间最长的舞台剧，该剧於1981年在伦敦新剧院首演，第二年又在纽约百老汇上演，整个演出前後跨越了20年。20年来，《猫》在演出场次、观众人数、票房价值都创造了文化娱乐历史上的最高记录。在世界范围内，《猫》以14种语言、超过40个版本、在全球近300个剧院 演出，超过6500万人次观看过《猫》，其票房收入已超过20亿美元。同时，《猫》也获得了多项国际大奖，如1981 劳伦斯 奥利佛奖项中的年度音乐剧杰出成就奖、1981 标准 标准晚会奖中的最佳音乐剧奖、1982 托尼奖中的最佳音乐剧奖、最佳剧本奖、最佳作曲奖等7项大奖。1983 戏剧舞台奖项的最佳音乐、服装 服装、和灯光奖。此外，剧中一曲《回忆》，已经成为音乐剧音乐经典，被150位元艺术家录制，而该剧原版录音带销量达到200万张。;英国文化营销的四大“猫步”：;3 对於盗版的严防死守 《猫》在全世界各地演出都有一个共同的规定：禁止观众在现场录音、录影。在正式演出时，一旦有人拍摄，剧场 的监控系统就会自动搜索出偷拍者的位置。这种措施有效地防止了盗版 4 谙熟商业运作的“猫” 票房是一切艺术产品生产的前提，没有票房作基础，一切创作、演出都是白搭。在票房收入上，《猫》的演出公司──英国真正好集团可以说是做到了一切以票房为基础，票房先行。 A 分批售票，不设赠票 B 针对不同人群，划分不同档次的票价 C 强大的票务销售网路和连销店票务系统;第二章 文化市场营销环境 第一节 文化市场营销环境相关概念;;市场机会;根据对文化企业活动的直接影响程度的高低和范围的大小，分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境 文化市场的宏观环境：指一个文化企业所处的国家或者地区的自然条件、政治、经济、社会文化等方面的现状以及发展变化状况。 不可控因素 ＰＥＳＴ分析法：政治环境、经济环境、 　　　　　　 　社会文化环境、技术环境 ; 文化市场的宏观环境 ;; 科技进步也带来了文化消费者接触习惯和行为的变化： 以网络技术为例，2000年的上海调查数据显示，1999年人们接触传统媒体的时间（170分钟）比1997年（198分钟）少了28分钟，首次出现了负增长。但接触网络的人群却从1997年的1.1%增加到2000年的28.9%，每人每天平均上网时间达到12分钟，占到传统媒介基础时间减少量（28分钟）的近四成。而联合国教科文组织的调查显示，在传播新技术的冲击下，多数??家的报纸发行量下降，年轻读者减少，在1985——1995年的十年时间，欧洲和美国报纸的总发行量下降了7%. 思考：传统媒体将会被取代吗？;直接因素表现;间接因素表现;很大程度上影响文化市场营销决策。 法律是充分体现政治统治的强有力的工具。 政府用立法及各种法规表现自己的意志，对文化企业实行控制。;　▲现代政治对文化产业的影响集中体现在对文化体制的影响上。;影响通过国家政策和法律体现出来。 　营销活动很大程度上受到政策的约束，科学的政策分析是制定文化企业营销战略的基础。 　 政策分析内容： 　　　　政策构成分析 　　　　政策倾向分析 　　　　政策持续性分析：稳定性、一致性 　政府权力践踏市场，是中国文化企业最大的现实。;法律;日本;;人是市场的主体，是文化市场营销活动的基础和最终对象，人口环境关系着文化企业如何构建自己的影响力和构建什么样的影响力。包括以下方面： 1、人口总量：人口总数和人口增长率、静态和动态。 2、人口结构：自然结构（年龄、性别） 社会结构（文化素质、职业、民族和家庭） 3、人口分布：不同地理区域的密集程度;;伊斯兰教认