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新员工学习路径图2010-03 Andy学习路径图定义是以能力发展路径和职业规划为主轴而设计的一系列学习活动，是员工在企业内学习发展路径的直接体现学习路径图理论培训体系发展阶段图角色定位典型特征核心能力要求学习路径图理论构建以绩效出发的学习路径图理论 以HPT绩效咨询模型为理论基础缺少环境支持沟通交流工具、资源激励工作流程梳理个人发展人力资源支持组织架构调整系统支持过程管理过程咨询组织分析期望的工作绩效差距分析缺少行为标准知识与技能个人素质动机与价值实际的工作绩效工作分析评估设计方法①③④⑤②构建绩效出发的学习路径图关键步骤案例学习地图的制定的步骤案例其中四步为关键步骤案例不同阶段的员工学习图示意新员工学习路径图快钱组织架构和职位族营销线职位族划分综合线职位族划分技术线新员工学习路径图以ID营销岗为例总结KSI新员工学习路径图能力建模职能项目发展关键行为项目关系建立，人际影响能敏感地了解人际互动与权力关系，找出决策关键人物协商技巧让客户了解公司政策与原则，并说服其准从交易原则，站在我方立场为公司着想弹性变通视情况运用各种方法找出顾客需求，能根据不同客户之背景或需求调整方案以贴近其需求销售技能运用现有销售系统（KA客情表，客户管理表等）以追踪任务执行的进度或成果新员工学习路径图构建知识地图能力项目学习内容培训课程入职信息公司入职课程公司介绍行政知识产品产业知识行业产品应用快钱产品行业应用快钱产品行业案例行业知识支付行业知识所在行业背景介绍竞争对手竞争对手介绍竞争对手产品分析关系建立客户关系客户关系协商技巧谈判技巧谈判技巧弹性变通客户需求挖掘大客户销售技巧销售技能KA销售技巧KA销售课程新员工学习路径图关系建立初级协商技巧初级关系建立协商技巧公司入职课程产品产品产业知识弹性变通初级销售技能初级弹性变通销售技能关系建立协商技巧关系建立中级协商技巧中级公司入职课程产品产品产业知识弹性变通销售技能弹性变通中级销售技能中级关系建立协商技巧关系建立高级协商技巧高级公司入职课程产品产品产业知识弹性变通销售技能弹性变通高级销售技能高级谢谢大家！9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看。