企业战略营销3.pptxVIP

上 海 蓝 海 人 力 资 源 集 团;促销——Promotion;为什么促销要又“推”又“拉”？; 销售促进→短期效应→立即购买 公共关系→长期效应→CI形象;为什么要重视销售人员？; 如何处理推销人员的报酬？; 消费产品更多地靠个人努力去推销： ——以定额奖金为基础 工业产品的推销受多方面因素影响： ——以固定工资为基础;爱达公式——AIDA;推销产品时，推销员一上来就向顾客展示产品吗？; （2）P——Prospecting（预测） 寻找一些最有希望购买的顾客群体；; （4）P——Presentation（展示） 用AIDA方式向顾客介绍产品；; 一个公司的广告费用有限，要注意“媒体调度”。;如何提高广告的设计效果？;（2）构思新颖—— 顾客购买的是一种新鲜感，陈旧的广告令人感觉麻木，只能广种薄收！;（4）艺术美观—— 让目标顾客群感到赏心悦目，把你的产品当作知己好友。; “销售促进”刺激顾客立即购买，它的另一个学名是“营业推广”。;（2）免费赠送—— 对新产品上市，这种试穿、试用最为有效。由于是免费的，应注意目标群体。;（3）摇奖开奖—— 顾客冲着奖品而来，推销廉价的便利品也要开大奖。;（5）开展销会—— 它有经济聚集效应，顾客喜欢“货比三家”，挑选余地大，乐于采购。; 公共关系不是直接促销！营造社会环境，讲究长期形象。;公共关系的主渠道是新闻媒介。