保险商品策略讲义课件.pptxVIP

第四讲保险商品策略;主要内容;第一节 保险商品的内涵;1、核心商品;2、形式商品;3、附加商品;;第二节 个人与团体保险商品策略;一、个人保险商品策略;补充：人身保险的类型;人寿保险;意外伤害保险;健康保险;（一）传统个人人寿保险商品;1、死亡保险商品;（1）定期死亡保险;（2）终身死亡保险;2、生存保险商品;3、两全保险商品;4、年金保险商品;主要特点 ;;年金保险商品的分类;年金保险商品的分类;年金保险商品的分类;（二）现代个人人寿 保险商品;1、万能保险商品;（3）万能保险商品营销中存在的常见问题;2、利率感应型保险商品;3、变额保险商品;二、团体保险商品策略;（一）团体人寿保险 商品的概念;（二）团体人寿保险 商品的特点;（三）团体人寿保险 商品的种类;三、个人、团体保险 商品的发展趋势;（二）未来保险商品???策略;补充:财产保险简介;1、火灾保险;2、海上保险（水险）;3、汽车保险;4、航空保险;5、工程保险;6、利润损失保险;7、农业保险;8、责任保险;9、信用保证保险;第三节 保险商品组合策略;保险商品组合的含义;一、保险商品组合 应遵循的原则;（一）满足客户需求;（二）以基本保障为主体;（三）以提高保险公司效益为目的;（四）有利于保险商品的促销;二、保险商品组合因