金祥裕产品基础知识介绍719新人班.pptxVIP

产品基础知识介绍 阳光人寿市场部 个人介绍 姓名：张威 性别：？ 年龄：？ 个人经历： 心理教育学、运动训练学学士 国家二级运动员 09-10年 德州天衢中心小学任教 11年阳光文化、销售文化感召 加盟阳光 现在阳光保险开发区总经理 座右铭：君子以终日乾乾，夕惕若厉，无疚！ 小金人 曾经有个小国给中国进贡了三个一模一样的小金人，金碧辉煌，皇帝非常高 兴，同时使者提了一个问题：“这三个小金人那个价值最高？”皇帝想了很多办法， 请来了珠宝匠让他鉴定，珠宝匠通过称重量、看做工都没有找到答案。“这么一个泱 泱大国，连这点问题都解决不了吗？”皇帝非常苦恼、一筹莫展。  这时候有个老臣告诉皇帝他可以鉴定出来。 于是皇帝将使者请到大殿，老臣拿了三根稻草，分别插进了三个小金人的耳朵里 ，第一个小金人的稻草从他的另只耳朵出来了，第二个从金人的嘴里出来了，第三个 的稻草掉进了金人的肚子里了，这时候老臣告诉使者第三个金人最有价值。使者点点 头，表示答案是正确的。 倾听很重要 客户 业务伙伴 今天课程 万能保险的起源 1979年，世界上第一款万能寿险在美国应运而生。 由于缴费灵活与保障可调等特点，万能险一经推出就受到了市场的青睐。在很短的时间内，就抢占了欧洲保险市场。在万能寿险登陆亚洲市场以后，也迅速风靡日本、新加坡、香港等地，成为市场销售的主力险种之一。 万能险种真正成型至今只有不到三十年的历史。在中国已经经过了几年的发展，可以说万能寿险在中国保险市场的发展正面临着历史最好的机遇。 一类产品撑起半壁江山 2009 2010 2011 2012(1-10) 2009 2010 2011 2012(1-10) 骄人业绩 所向披靡 市场的需求 每 就有一名客户成为阳光万能客户 3分钟 客户需要万能险 市场需要保障型产品 万能保险与传统寿险的区别 产品介绍 案例展示 特色总结 行销工具 一、金祥裕及附加金账户产品解析 二、附加成人万能重大疾病保险解析 三、附加账户式短期险解析 目 录 主险产品全称： 阳光人寿金祥裕终身寿险（万能型） 主险简称：金祥裕 产品代码：AULQ 附加险产品全称： 阳光人寿附加金账户终身寿险（万能型） 附险简称：附加金账户 产品代码：AULR 投保年龄： 18周岁-55周岁， 从事五类（含）以上职业者不能投保， 同一被保险人投保本险种只限投保一件 。 保险期间：终身 交费期间：终身（前十年必须缴费，否则保单将会中止） 期交保费： 金祥裕期交保险费必须是6000元或10000元； 关于风险保额的累计： 主附险均以一倍的主附险期交保费对应的主附险基本保额累计寿险风险保额。 基本保险金额的确定 基本保险金额的确定 最高基本保险金额 基本保险金额 最低基本保险金额 期交保险费*各年龄段对应的最高保额倍数 = = 主险最低基本保险金额不得低于12万元 附加险最低基本保险金额不得低于8万元 基本保险金额的变更范围 最高限额 变 更 范 围 最低限额 投保时基本保险金额的最高限额 + 累计追加保险费 - 累计部分领取 基本保险金额 期交保险费的5倍 附加金账户产品责任——持续缴费特别奖励 自第4保单年度起，每满一个保单年度时，在您交纳期交保险费后，如果下列条件均符合，我们将发放持续交费特别奖金，并计入附加险个人账户价值。 （1）本合同生效日起3年内的每一期应交期交保险费，均在其约定的交费日期或其后的60日内交纳； （2）以前各期期交保险费已交纳，并且当期应交期交保险费在约定的交费日期或其后的60日内交纳。 持续交费特别奖金等于当期应交期交保险费的2%。 追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖金。 分配入个人账户的保费 １　２　３　 ４　 ５　 ６　 ７　 ８　 ９　 10 　 • • • • • • 前三年每年均按时交保险费 公司额外分配2% 保单年度 （1）本合同生效日起3年内的每一期应交期交保险费，均在其约定的交费日期或其后的60日内交纳； （2）以前各期期交保险费已交纳，并且当期应交期交保险费在约定的交费日期或其后的60日内交纳。 追加保险费和补交的