金牌销售培训讲义.pptxVIP

金牌销售;所有成功人士的基本功;世界上最牛的推销员之一;2001年9月11日上午9点美国纽约;; 你最重要的顾客是谁? 你做销售快乐吗?; ;没保障; ;1 开发新顾客;2 产品介绍;3 解除顾客抗拒;4 成交;5 售后服务;我是开发新顾客的专家!我是产品介绍的高手!我可以解除顾客的任何抗拒!每一个顾客都很乐意购买我的产品!我提供给顾客最好的服务!;我们的工资是谁发的;顾客为什么给我们钱;顾客到底购买什么;顾客是用来搞定的吗?;你到饭店关注什么;;服务;销售顾问的角色和职责;两名销售顾问的一天;顾客讨厌的销售顾问;顾客喜欢的销售顾问;完美成交十步曲;第一步 做好准备;第二步 情绪要调整到巅峰状态;第三步 建立信赖感;如何建立信赖感;如何使用顾客见证;第四步 找出顾客的需求与渴望;第五步 塑造产品价值;第六步 分析竞争对手;第七步 解除顾客的抗拒 ;第八步 成交;第九步 售后服务;第十步 要求顾客转介绍;如何发问? ;如何发问? ;如何发问? ;如何塑造产品价值;顾客抗拒的原因 ;待客说话7原则;青年顾客特征分析;中年顾客特征分析;女性顾客特征分析;金牌销售顾问特质;THANKS！;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。00:4800:4800:48:4900:48:49 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。12月-2012月-2012月-2012月-20 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。20-12月-2000:48:49 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。12月-2012月-2000:48:49 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。12月-2012月-20 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。00:48:4900:4812月-20 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2020/12/20 0:48 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。20 十二月 202012:48 上午12月-20 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。20 十二月 2020 命运本来就不公平所以我要改变命运。 投机取巧的人。12:48:49 上午00:48:49 质量是维护顾客忠诚的最好保证。 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2020/12/20 0:4812月-20 在这个世界上，没有人能使你