医疗器械营销策划规划方案.docxVIP

医疗产品 推广营销策划书 内容纲要： 本文是一篇营销策划方案， 介绍了优德伟业高科技发展有限公司的基本概略和该公司生产的治疗仪的策略。 我国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单调的常规器械日益多样。 当前我国医疗器械市场潜力巨大，因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路， 使我国医疗器械行业市场得到进一步发展。 是一家致力于科研、 生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体的、提供雅致和高品质产品为目标、 知足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制公司。 优德伟业高科技发展有限公司是在通过对公司品牌资源、资本资源、供给链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略中心资源为基础， 采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。 重点词：医疗器械市场现状营销策略、治疗仪、优德伟业高科技发展有限公司。 2 目录 一．环境剖析··············································4 国内环境 国际环境 社会文化环境 政策环境 经济环境 竞争环境 . 营销策略方案··········································5 2.1 推广策略 促销策略 体验营销策略 竞争策略 网络策略 价钱策略 渠道策略 五天模式营销策略 三．产品定位··············································10 消费群体定位 3 随着人口老龄化问题的加剧， 医疗设施的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。 原来只有在大医院使用的大型医疗设施将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势， 以适应基层医疗机建立设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设施也将走入家庭。 近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在 2012 年持续保持增长。 医疗设施生产销售公司在面临巨大的商机前， 也同样面临着强烈的行业竞争。 医疗设施公司在中国市场营销所面临的主要挑战。 一、 环境剖析 1.1 国内环境： 1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品德政降价、整顿医疗行业商业行贿、 药品管理部门加强对公司的监管等举措来看，国内制药公司面临的压力较大， 医药行业的景心胸处于较低水平。 2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快， 对净化行业经营环境特别有利， 在这个过程中将诞生一批未来的龙头公司。 3）近年来，国家有关部门通过对医保药品推行政府订价，取消医 4 院自行采买而推行集中招标采买制度， 逐步降低了医院对药品收入的依靠程度。医疗体系改革的加快， 无疑成为我国医疗卫活力构设施更新和完备的又一助推剂。对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，纯真依靠财政补贴很难生存下去。 4）在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依靠程度的重要途径。 随着国内医疗体系逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角， 由此产生的对中高档医疗设施的需求将组成医疗器械行业发展的一个持续动力。 （5）另一方面，医疗器械行业众多中小公司， 本身研发能力有限、技术水平低，唯一的优势有可能就是价钱， 一旦招标采买只是以价钱来说话，那这些低技术水平的产品进入医院， 必然带来医疗方面的问题。医疗器械公司之间互相杀价，公司利润渐渐下降，进而致使公司的利润不能正常化，影响公司的正常经营和研发。 1.2 国际环境： 随着 WT0成员国关税的降低， 为我国化学原料药、 医疗器械出口 提供了很有利的条件，以更有竞争力的价钱参与国际竞争 ; 生产医疗器械需要的进口元器件价钱的降低， 将促进我国的产品生产成本的进一步下降。 成员国之间减少非关税壁垒限制， 比如某些国家要求严格的我国出口商品公证、质量公证、 使馆公证和卫生部注册等手续，均有利于 我国医疗器械出口到世界各地。非关税壁垒的弱化与取消 , 这将影响一些高技术医疗器械产品市场。 高技术医疗器械产品通过我国公司的 5 多年努力，从无到有， B 超、 X 线机、 MRI 等已靠近国际同一品位产 品的水平，在国内市场已有很强的竞争力，并有一定数量的出口。因 此，还需要加强对产品竞争力的培育，赐予关税的保护，更重要的是 加大对公司技术开发的支持力度，快速提升公司研发和市场竞争能 力。 从我国医疗器械行业利用外资和技术合作来看， 外国公司在中国