医药商业操作与管理.pptxVIP

商业操作与管理;企业利润链模型与企业营销理念;企业利润来源的模型;利润的来源模型解释;资源使用的效率问题（以钱为例）;单打独斗的传统医药企业渠道模式;复杂医药分销（流通）渠道现状;医药代理商竞争结构的作用力分析;基本竞争战略与医药营销（迈克尔·波特）;传统单体医药企业集团;医药零售平价业态与医药企业趋势;医药产业集群化;医药企业价值链、数量、产业链、集群;竞争战略三角模型与医药营销;单独建立渠道网络还是合作竞争;1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化）;2、仓储配送式医药物流（医药流通渠道规范便利化）;3、专业的营销公司或代理商（区域市场）;4、区域性的纯销公司;;6、零散的个体销售体（公司）;7、批发超市型;电子商务模型与医药物流;构建医药营销价值网;构建医药营销价值网络纵横一体化;厂商动态联盟运作模式（实现区域终端相对“垄断”）;商商动态联盟运作模式 （大小批发商共同提高谈判筹码）;商商战略联盟策略 （批发商与零售商共同提高经营效率）;构建医药营销价值网络纵横一体化;POS销售时点实时控制系统应用;两级医药物流企业模式信息传递模式;采购方自动补货流程;上下游自动连续补货系统;战略结盟如何解决应收账款结算（自动补货）;企业竞争优势的来源;形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是不存在的;创新进入战略（技术和时间）;由产权性质看代理商内部委托代理;;经销商的选择经营理念;;代理商的选择原则;代理商搭便车策略与价格控制;代理商搭便车策略与总代理;纯利最大化与风险最小化的心理;大部分代理商发展历程;平等合理的合作关系将成为历史？;品牌企业的代理商选择;分销商与终端谁先谁后？;企业相对优势、行业优势与医药营销;转变代理制的选择观念;竞争的定位;无处不在的职务腐败;顾问式代理制营销;营销渠道流与代理商作用发挥;代理商的增值营销职能;选择代理商的评估标准;代理商冲突管理框架;九州通战略协同纵横一体化联盟的实践;如何使企业基业长青？ ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活??春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:51:1718:51:1718:517/15/2021 6:51:17 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:51:1718:51Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:51:1718:51:1718:51Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:51:1718:51:17July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20216:51:17 下午18:51:177月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:51 下午7月-2118:51July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 18:51:1718:51:1715 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:51:17 下午6:51 下午18:51:177月-21