某地区项目管理及营销投标管理知识分析报告.pptVIP

类 别 工作项目 市 区 接 待 1.外接待寻点 2.市区接待中心装修设计 3.模型 4.门头字体、巨型看版、室内看板 5.LOGO墙、销控台 6.销售桌椅以及办公用具 7.电脑、空调等设备 8.电话 类 别 工作项目 现 场 表 现 1.现场接待中心设计施工（建筑风格设计/室内装修设计/） 2.示范屋、示范组团 3.灯箱（室内/外） 4.LOGO墙 5.销售桌椅以及办公用具进场 6.音响空调等设备 7.室内外绿化(含样板区) 8.电话 阶段主要工作二 推广策略 类 别 工作项目 业 务 执 行 1.DM名单收集（客户接待） 2.派/夹报计划 3.销讲资料（答客问） 4.销售讲习 5.定价原则 6.价目表(底价、表价) 7.付款方式 8.按揭及付款索引 9.预约单 10.样本合同 11.人员进驻（招募/培训/接待） 12.内部认购 推广策略 阶段主要工作三 2013.12月—2014.1月8日 行销时间 工程进度 售楼处和样 板房动工 蓄水阶段细则 ——聚焦人气，积累客源 六安高尚生活别墅社区的炒作及项目知名度的提升 推广策略 3 利用项目正式亮相和开放的时期，充分制造楼盘声势，展开宣传、 扩大市场影响力。 通过举办相关通路造势来吸引六安本地客户关注、至电咨 询，并促成意向客户预约，聚集人气。 策划目的 推广策略 文线 武线 文武双作策略 以文字叙述为主，采用户外看板，灯箱，道旗，报纸、网络、短信、公交车、将产品形象概念推出，配合软新闻辅助，挖掘全市范围最大客源量 举办老爷车巡游、品鉴红酒、法国歌剧体验等，塑造高层次消费群体的口碑及对本项目的了解和认，可引起市场关注 推广方案 现场售楼处外树立大型精神堡垒抢眼于周边楼盘 推广策略 先炒作地段，再结合项目的工程进度来宣传品质，突出项目在区域内的高贵、健康、尊荣性。 地中海法式建筑风格、样板房、配套会所、从而迅速建立起良好口碑和绝佳市场认同感。 推广步骤 推广策略 地段处于政府规划的南山风景区核心区域，结合目前的自然景观，在销售时，根据项目的工程进度，重点突出项目的各个卖点。 以新闻形式进行相关SP活动，先以六安首席高尚生活别墅社区新概念为宣传起点，引出将出现的别墅住宅项目开发，通过强势的新闻活动聚焦市民目光。 通过外接待的对外开放，即对本产品的特征开始做报纸软硬广告的形象预告，引导性推出六安高尚别墅住宅区的产品概念。阐述本案的住宅规划，高档次、生态性的居住特征。引起目标高端市场对本项目的关注。 媒体推广策略 推广策略 活动目的：1、确定预定客户，发放VIP卡。 2、详细解读南山御墅，强化浪漫优雅调性。 3、项目品鉴，口碑相传。 4、客户蓄水。 活动地点：六安知名酒店 活动对象：本案意向客户 活动内容：1、收取定金。 2、发放VIP卡。 3、发放项目资料。 4、品鉴红酒。 5、项目详细介绍。 6、看房班车，现场参观。 活动推广 SP活动一 2014-1月1日 品鉴红酒，品赏南山御墅——客户预定红酒会 广告配合： 报纸预约稿、户外画面更换、短信、夹报、网络、公交车体及站台 六安首席高尚生活别墅区——正式预约 推广策略 活动目的：1、巩固客户，继续蓄水。 2、迅速传播售楼处地址。 3、扩大产品影响力。 4、详细解读南山御园，强化浪漫优雅调性。 5、参观现场，口碑相传。 活动地点：现场售楼处 活动对象：所有意向客户 活动内容：1、公开售楼处。 2、公开样板房和试点景观带。 3、品尝葡萄酒、听取红酒知识。 4、欣赏法式高档家居及庄园景观。 5、品尝法国冷餐。 6、现场参观香颂湾。 7、发放项目资料。 广告形式配合：户外画面、短信、夹报、网络、公交车体及站台 六安首席高尚生活别墅区——火爆预约 活动推广 SP活动二 1月下旬 体验原味法式尊贵样板房，尽在南山御园 推广策略 户外：应全部落实，内容